摘耍1关键词1Abstract 1Keyword1-AZ —X—刖H 1.doc

摘耍1关键词1Abstract 1Keyword1-AZ_—X—刖H 1.doc摘耍 1关键词 1Abstract 1Keyword 1-AZ_* —X—刖 H 1一、 我国汽车工业的发展现状 2(-)我国汽车工业的发展历程 2(-)我国汽车工业的市场特点 2我国汽车工业面临的挑战 2二、 我国汽车市场营销存在的主要问题 3(-)4S店较多,但服务水平有限 3(-)汽车营销手段单一 3营销渠道存在问题 4汽车营销队伍素质普遍不高 4对促销策略认识不够 4三、 我国汽车市场营销的发展对策 4(-)产品策略 5(-)价格策略 5(三) 渠道策略 5(四) 促销策略 6(五) 售后服务策略 7四、我国汽车市场营销的发展趋势 7(-)汽车大卖场将成为主耍销售模式 7(-)更加注重品牌经营 7(三) 更加注重公关与汽车展赛营销的发展 8(四) 汽车网络经营将覆盖传统的门店销售 8结束语 8参考文献 9我国汽车市场营销的现状与对策分析摘要:随着改革开放的不断深入、国民经济的持续发展和国民收入的不断提高,中国现在已成为国际上最具潜力的汽车市场之一。因此对于中国的汽车厂家来说,这就意味着在汽车市场中市场营销的理论与知识的运用必须有一个较大的创新,理论结构也需做出一定的调整。本论文着重对目前我国汽车市场营销现状出现的一些问题进行分析,并针对如何解决这些问题提出了个人的见解和看法,为推动中国汽车营销工作向着系统化、规范化方向发展做一些尝试和探索。希望能为从事相关行业的市场营销者们提供决策参考,并从中获益。关键词:汽车;市场营销;问题;策略Abstract:Withthedeepeningofthereformandopening-up,e,,'scarmarketing,:Automobile;Marketing;Question;Strategy前言现代社会,购买和使用汽车已经成为人们日常生活中司空见惯的事情。随着消费者消费理性的增强,在购车时更注重的是质量和服务,汽车市场的竞争将会逐渐由单一的价格竞争转变为企业综合服务能力的竞争。汽车制造和销售商们如何面对当前汽车市场中所存在的机遇和挑战,把握机会、规避风险,找出适合中国汽车现阶段的市场营销对策,是营销理论和实践中的一个重要课题。本论文在对中国汽车市场营销的现状作一个系统性介绍的同时,对建立全新的适合屮国国情的汽车营销策略也提岀了自己的见解和看法。因为理论水平有限,文屮会有许多不成熟的观点和看法,敬请老师和读者批评指正。一、我国汽车工业的发展现状(一)我国汽车工业的发展历程中国汽车工业的发展大致可以分成三个阶段。第一个阶段:中国汽车工业1953诞生到1978年改革开放前。这一阶段初步奠定了汽车工业发展的基础。汽车产品从无到有。第二个阶段:1978年到20世纪末。中国汽车工业获得了长足的发展,形成了完整的汽车工业体系。从载重汽车到轿车,开始全面发展。这一阶段是我国汽车工业由计划经济体制向市场经济体制转变的转型期。第三个阶段:进入21世纪以后。中国汽车工业在中国加入WTO后,进入了一个市场规模、生产规模迅速扩大的时期,全面融入卅界汽车工业体。(-)我国汽车工业的市场特点改革开放以来,我国实施了对汽车丁•业的保护,形成了一个产品种类比较齐全、生产能力不断增长、产品水平日益提高的汽车丁•业体系。2009年国内汽车市场产销量大幅增长,创造了产销量均破1300万辆的神话。,%;,%,同时国内自主品牌销量也有较大幅度提升。首次超过美国成为全