《产品策略》.doc

企业管理系统咨询与培训——对客户市场和财务成功负责联系人:常贺电话: 010-5748 4500 手机: 13683 519519 如何基于市场需求进行产品规划和策划 201 4年 12月 26-27 日北京【课程简介】客户的需求不断变化, 如何快速而低成本的满足客户的需求, 又领先于竞争对手, 如何正确分析客户的需求而不是盲从客户的要求, 如何根据市场需求有节奏的推出产品, 如何根据产品规划进行技术规划以保证有竞争力的产品快速推出,是每一个产品开发高管们思考的问题。如何突破市场和研发的部门瓶颈, 建立需求收集的渠道, 同时将客户的需求(OR) 转化为产品功能和性能需求(DR) , 进而转化成技术需求(TR) , 通过路标规划细化成细分市场的产品版本以形成产品开发任务书,以利产品经理接受任务。本课程介绍如何进行市场细分, 如何进行竞争分析和根据产品策略确定要进入的客户群, 如何检验要进入的客户群可以成功, 以及如何进行需求收集, 如何用$APPEALS 方法将客户群的需求变成产品功能需求(产品规格说明书) ,再用 FFAB 方法将功能需求变成技术特性,根据竞争、投入产出以及和内部资源需要确定开发的顺序,形成路标规划和产品规格说明书,并进而形成产品任务书。【课程对象】公司高管( 总经理、产品研发副总、营销副总、事业部总经理)、研发总监、产品总监、市场总监、规划部部长及核心成员、产品经理、市场部经理、销售部售前经理【课程解决问题和收益】 1. 您是否为产品规划找不到卖点而发愁? 如何在规划中设计产品的卖点? 2. 如何寻找我们要进入的客户群? 3. 如何收集和分析市场需求? 4. 如何将客户需求与产品需求和技术需求结合进产品规划中? 5. 如何通过市场需求牵引产品需求和技术需求,避免研发内部闭门造车? 6. 学会快速准确地定位公司产品的客户群和卖点 7. 学会制定行之有效的竞争对手打击策略 8. 建立全员的市场信息收集渠道以及分析需求的工具 9. 学会形成客户描述—→客户购买需求—→客户需求说明书—→产品包需求说明书—→技术需求说明书—→产品路标规划—→产品开发任务书 10. 学会如何根据资源结合有节奏的推出满足市场需求的产品 11. 现场交流产品定位和产品策略制定【讲师简介】胡刚老师资深讲师、资深顾问研究方向: 创新型企业的系统运营研发体系系统优化基于战略的绩效管理航天部最早的卫星应用集团项目总监; 在国内某知名 IT 企业从办事处经理、市场部经理、事业部总经理一直做到副总裁( 分管产品线及新品开发团队等); 曾任亿阳信通副总裁; 二〇〇五年进入咨询公司,是最早的一级合伙人之一;二〇一一年至今兼任爱科赛博联席 CEO 。企业管理系统咨询与培训——对客户市场和财务成功负责联系人:常贺电话: 010-5748 4500 手机: 13683 519519 【课程大纲】单元一:产品开发策略路径【案例分析】为什么要做路标规划, 路标规划为什么包括客户规划与产品规划以及技术规划 1. 产品经理、市场经理和研发经理的责任与关系 2. 路标规划与版本的关系 3. 产品成功的策略路径分析【案例分析】产品和产品线的财务指标? 4. 产品规划包括的内容及如何评价 a) 产品规划、技术规划和公司规划的关系? b) 产品规划与平台规划和核心技术规划的关系? 5. 如何评价产品线