1688全网整合营销搜索营销SEM知识分享.pptx.pptx

SEM 知识及操作技巧分享 2012 年3月目录搜索市场的现状搜索营销的优势账户操作技巧分享搜索引擎位列网络媒体市场份额第一位 2010 年中国搜索引擎市场规模达 109 亿,占网络广告 % 的份额百度领跑搜索引擎网络广告,份额持续上升 2010 年底,百度搜索请求量份额超 83% ,百度搜索引擎市场营收份额超 73% 人人都爱搜索原因一:导航型,记不住网站域名人人都爱搜索原因二:信息检索型,解惑人人都爱搜索原因三:欲望与需求,内在产生与外在产生人人都爱搜索原因四: 交易型,寻求交易搜索改变了用户行为搜索带来用户行为的变革****惯的改变影响消费者的购买行为-沙漏型的消费行为模式产生 AIDMA 模型 by 美国 . 刘易斯在 1898 年传统营销消费者行为模式互联网影响下消费者行为模式 AISAS 模型 by 电通 2005 循环 Interest 兴趣 Share 分享(口碑传播) Action 行动 Search 搜索 Attention 注意互联网带来的变化是,搜索本身就是一种传播 Attention 注意 Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动搜索引擎影响潜在用户在购物决策的整个过程考虑购买足球鞋查询特点比较特点决定购买 2 1 4 5 3 ? Tom 开始比较品牌和款式? Sample search: adidas Samba versus Copa ? Sources: 搜索, 杂志, 公司网页? Tom 参加了公司的足球队? Sample search: 足球鞋? Sources: 搜索, 杂志, 朋友, 书籍? Tom 开始学****不同品牌和款式? Sample search: 户外足球鞋? Sources: 搜索, 杂志, 朋友? Tom 决定款式和性能非常重要? Sample search: adidas copa ? Sources: 搜索, 公司网页全程搜索