低成本网站推广方案.doc

低成本网站推广方案

目录
一、推广摩乐购目标 3
二、推广理念 4
三、推广分析 4
摩乐购优势及网站现状分析 4
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、SNS、新浪围脖等口碑营销 11
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. EDM邮件设计规范 17
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五、营销策略与分工 20
、人员、职能 20
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六、确定推广预算和评估 26
. 推广效果评估及改进 26
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一、推广摩乐购目标
通过互联网众多的传播方式和优势,宣传摩乐购的产品和服务,提高摩乐购的知名度、会员量。
为什么重点推广摩乐购电子商务平台?推广摩乐购和vip会员关系?
重点推广摩乐购建立我们可见优势,便于我们第二期开展会员渠道方面的资源互换合作。
摩乐购对用户的核心价值就是VIP会员服务,VIP会员服务是建立在我们所销售的商品之上。(我们销售商品预估仅获利5%)。
VIP会员的产生:普通注册会员购买我们销售的一、二线品牌商品,我们的VIP服务和费用决定了购买商品用户有近95%的购买者能够成为我们的VIP会员。(前提是我们的商品能够保证特别的优势)
所以关键第一步怎么吸引注册,并且让知道我们VIP服务。这样第一期就需要将我们的“摩乐购”产品和服务广而告之,告诉哪些真真有购买欲望的消费者。
在第二阶段的工作,在我们第一阶段建立的口碑上,和其他各个渠道合作,将以大批量的方式产生会员。第一期我们是没任何优势展开合作,合作双方都要求的是资源互补或者互换,所以第一期重点建设我们摩乐购商城,建立起我们的优势和影响力,否则合作很难展开。
合作渠道有:以深圳为本,慢慢推广至珠三角,再推向全国。深圳地区银行(工商、深发展、交行),深圳中航健身会所,天略集团(联动中国)项目。
二、推广理念
结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念,抓住一切可利用的可行途径进行推广。
1、寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者;
2、推广不求急求快,按时前进;
3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来,一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作;
4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者,也要注重收集反馈信息;
三、推广分析
摩乐购优势及网站现状分析
摩乐购网络百货商城产品优势:
品牌化:
Ø汇聚国内外众多知名服饰品牌于一体;
¦多元化:
Ø摩乐购网络百货商城整合国内外超过三百个服饰品牌商品;
¦品质化:
Ø品牌服饰、公司化经营绝对的保证了商品的品质;
¦价格:
Ø采用二级代理采购方式,以超低折扣进行销售。同比其它卖场拥有价格竞争优势;
竞争优势
Ø超低的会员折扣优惠价;
Ø及时更新的商品信息;
Ø季度上市新品资讯;
Ø销售代表分销;
Ø会员制增加消费群对网络百货商城的黏度;
Ø网络百货商城会员购买商品获赠双倍积分,积分兑换礼品;Ø

摩乐购的用户群主要有以下特征:
n ■以大中型企业的上班白领为代表年收入在10万以上
n ■时尚,敏感,活跃,积极,乐观,理想主义者
n ■年龄于25-35岁之间,有稳定的收入来源,能够有效地支配自己的收入
n ■是购买的决策者,交友广泛,热衷旅游和社交活动
n ■注重品牌知名度和产品质量,追求更高层次的品牌体验

根据客户群体的分析,制定网站推广策略

推广过程中须注意事项:
:在推广过程中既要达到一定的效果,又要保持低成本的特征,这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本;
:数据监测包括网站的流量、回头率、ROI(投资回报率)等。不做完成任务式的工作,一定要做好收集用户信息反馈方面的工作,这样我们才可以完善自己,充分体现出摩乐购的服务理念(让客户不仅仅感觉我们专业,更感到温暖和贴心)

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