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12渠道构建与协调精编版.pptx

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约40页举报非法文档有奖

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第章渠道构建与协调12渠道之间的界限比较清晰,甚至有些公司或者有些产品就选择了诸多渠道里面的一个或者两个来做。其实现在营销渠道实际上是一种机会成本,主要作用之一是将潜在的顾客转换成有的订单。营销渠道不仅仅能服务于市场,也可以创造市场。——菲利普·。该组织网络由各具功能的中间机构所构成。经销商买进产品,取得商品所有权,然后再出售;代理商代表委托者进行销售或采购活动,收取一定的佣金,但不拥有产品所有权;还有一些辅助商如物流公司、银行等机构,支持了产品的交付活动。经销商、代理商、辅助商构成了营销渠道,简称渠道。2生产商利用中间商出于考虑:即使有能力建立自己的销售渠道,也不愿冒险进入自己不熟悉的分销领域由于缺乏足够的财力资源,难以建立自己的直接渠道,;PersonalShopping由免费和专门的Mac专员陪用户分析和测试产品;oOne会员,只需要￥798就可在一年内享受每周一次的私人定制的培训服务……:

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