市场开发分析七讲目标市场营销战略八章.ppt

*第三单元市场开发分析第七讲目标市场营销战略(第八章)*第三单元实践任务要求学生以小组为单位,在第二单元完成的“大学生创业项目营销调研”的基础上,运用目标市场战略理论,进一步对小组创业项目进行可行性分析。实践1:设计《市场细分表》找出小组创业项目的细分市场。实践2:设计《市场定位图》确定小组创业项目的经营特色。实践3:对小组创业项目进行“目标市场分析”、“选址环境分析”、“经营损益分析”、“经营定位分析”,论证项目可行与否。最后,完成一份《创业项目可行性分析报告》。时间三周(第10周——第12周)*地区年龄职业收入行为品牌偏好北京16一23女学生依靠父母(多数)一般不明显20一40商业女工企业女工职业女性700—1200(少数)大量明显1200-1800(多数)1800-2500(多数)40以上商业女工企业女工职业女性退休妇女700-1200(少数)一般明显1200-1800(多数)1800-2500(多数)西安16一23女学生依靠父母(多数)少量不明显20一40商业女工企业女工职业女性400—700(多数)*大量明显700-1000(多数)*1000-1600(少数)40以上商业女工企业女工职业女性退休妇女400—700(多数)少量不明显700-1000(多数)1000-1600(少数)*创业项目的经营定位服务价格ACBH高中低少多企业经营特色定位*第七讲目标市场营销战略市场细分市场选择市场定位*案例分析:“动感地带”占领新一代市场“***”是***通信领域的市场霸主。市场的饱和、联通的反击、小灵通的搅局,使***通信市场竞争激励。“***”根据麦肯锡对***用户的调查资料,运用市场定位和品牌策略,在众多的消费群体中锁住15岁—25岁年龄段的学生、白领,有效开发了“动感地带”品牌产品。“动感地带”开发是成功的,2004年用户已远远超出二千万,并成为移动通信中预付费用户的主流。*市场需求是多样的、无限的,而企业的营销资源和能力是有限的。任何企业都不可能以自己的产品或服务满足市场上所有消费者的需求。企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身差别优势的细分市场---目标市场从事营销。案例启示*一、*(P194)市场细分:是指企业根据自身条件和营销意图,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。细分对象:对消费者(买方)进行划分。细分依据:根据消费需求差异性进行划分。20世纪50年代中期,美国市场营销学家温德尔·斯密首次提出“市场细分”。*市场营销的发展阶段大量营销阶段产品差异化营销阶段目标营销阶段目标营销就是实施“市场细分”战略。称为“市场营销革命”.