行业分析报告写作方法—以洗发水行业为例-应用于行业分析写作.doc

行业分析报告写作方法—以洗发水行业为例-应用于行业分析写作
行业分析报告写作方法
—以洗发水行业为例
-应用于行业分析写作
田园林 xx大学光华管理学院

行业业分析
市场规模与增长率
各产品的规模与增长率
行业的组织状况
行业的SCP分析
行业的五力分析
行业变化的驱动力与趋势
主要公司(行业前10%)分析
各公司基本情况
股权结构与组织结构
经营状况
财务状况
业务/产品组合
各业务的销售额/利润
竞争地位
市场中主要公司与指标
各公司的增长率比较
各公司的实力
各公司的市场竞争地位
各公司的发展趋势
各公司可能面临的主要问题与解决方案
XX市场发展迅速
年均增长率383>.6%
连续15年高于国民经济增长速度,“七五”、“八五”、“九五”时期比国民经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点
资料来源:
各种XX产品市场增长率不同
Unit: thousand tons






CAGR
(1996-2001E)
7%
30%
15%
-6%
洗发水行业趋向规模化、集中化
1994—1998年前20强产量和全国总产量比较
(万吨)
年均增长率
1994
1995
1996
1997
1998
1200
1080
883
949
629
181
226
317
441
505
%
%
前20强产量
全国总产量
洗发水行业的SCP分析
S 结构
C 行为
P 绩效
宝洁占主导地位的多家公司竞争的格局
国家政策逐渐开放
WTO
宝洁开始提高服务质量,加强管理,降低价格
众多的各种类型的公司开始蜂拥而入XX产业
行业的特征需要大量的资金投入。但高增长性和高利润性使这些公司有利可图
外部冲击
资料来源:网站搜索,内部分析
洗发水行业的五力分析
供应者力量
石油价格上涨、石油衍生产品价格上涨
潜在进入者
受到洗发水业高利润的吸引,有一部分准备进入的未来竞争者(五粮液集团的进入)
替代品
洗发水尚无真正意义上的替代品
购买力
近几年消费者人均消费水平显著上升(农村)
业内竞争者
各厂家在地方市场,全国市场展开激烈竞争
洗发水行业受到一定影响
潜在竞争加剧
洗发水行业受到一定影响
洗发水的消费在增加
市场竞争激烈
状况
后果
资料来源:公司战略
产业变化的驱动力与趋势
原材料
生产
销售
分销
_____
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趋势
(trends):
驱动
(drivers):
_____
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产业分析
市场规模与增长率
各产品的规模与增长率
产业的组织状况
产业的SCP分析
产业的五力分析
产业变化的驱动力与趋势
主要公司(行业前10%)分析
各公司基本情况
股权结构与组织结构
经营状况
财务状况
业务/产品组合
各业务的销售额/利润
竞争地位
市场中主要公司与指标
各公司的增长率比较
各公司的实力
各公司的市场竞争地位
各公司的发展趋势
各公司可能面临的主要问题与解决方案
A公司股权结构与组织结构
A公司经营状况
销售额(亿元)
A公司历年销售额变化
1988
在全国第五届日化会上被评为国优质产品,树立起A公司的品牌形象
1992
1992年以成功的广告,成为家喻户晓的品牌
1996年宝洁的扩张,A公司的销售受到影响,整体效益下滑
随着国内洗发水市场的发展,A公司的销售达到历史顶峰
1997年开始洗发水行业竞争加剧,品牌效应下降,A公司销售继续下滑
A公司财务状况
业务/产品组合
市场增长率
市场份额
明星
现金牛
瘦狗
问题
低
高
低
高
业务 A
业务B
Red Book
各业务的销售额/利润
资料来源:内部分析
产业分析
市场规模与增长率
各产品的规模与增长率
产业的组织状况
产业的SCP分析
产业的五力分析
产业变化的驱动力与趋势
主要公司(行业前10%)分析
各公司基本情况
股权结构与组织结构
经营状况
财务状况
业务/产品组合
各业务的销售额/利润
竞争地位
市场中主要公司与指标
各公司的增长率比较
各公司的实力
各公司的市场竞争地位
各公司的发展趋势
各公司可能面临的主要问题与解决方案