浅谈我国屮小企业开展网络营销的战略分析.doc

浅谈我国屮小企业开展网络营销的战略分析.doc浅谈我国屮小企业开展网络营销的战略分析【论文关健词】屮小企业网络营悄【论文文章摘要】网络营销作为一种新的营悄方式,给企业发展带来了新的机遇与挑战。木文分析了我国屮小企业开展网络营悄的外部环境因索,在此基础上提出了屮小企业开展网络营梢的战略对策。随着信息化浪潮的来临,企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场,企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。网络营销是企业营销实践与计算机技术、网络技术、现代信息通讯技术相结合的产物,是指企业以电了信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的齐种营销活动。目前,网络营销在世界范围内蓬勃发展,它不仅大大提高了金业的营销效率,节省了大量管理费用,还为金业提供了虚拟的全球性贸易环境,开辟了新的市场空间。更重要的是它缩小了大型企业和屮小企业之间市场地位的茅距,为中小企业提供了与大型企业同台竞争的机会。一、屮小企业开展网络营销的外部环境分析1、 NIC)2008年1月发布的《第21次屮国互联网络发展状况统计报告》显示,截止2(X)7年12月31日,,NIC预计在2008年初屮国将成为全球网民规模最大的国家。尽管网民数的增长使得互联网普及率提高至16%,%的全球平均水平。2007年12月,%,购物人数规模达到4640刀,而美国2006年8刀网上购物的比例则已经达到了71%。并且我国网络购物多集中在北京、上海、广州等经济发达地区。2、 企业网络营销总体水平不高忖前我国企业网络营销的产品主要集屮在电脑及其配件、通讯产品、软件、图书等有限的几类产品上,在商品品种、数量方面无法满足人们的需要。同时,大部分上网企业还只停留在网络广告与网络宣传促销上,只是简单地将其厂名、产品名称、地址和联系电话挂在网上,对网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动,涉足者更是寥寥无几,企业网络营销的优势和潜力没有被挖掘出来。3、 安全问题网络营销涉及多方面的安全问题,如资金安全、信息安全、货物安全、商业秘密等。目前网上安全技术及其认证机制均不完善,由于技术和人为等因索的影响,我国网络和计算机系统的安全性较差,病毒、虚假网站和黑客攻击现象严重。同时,我国的社会信用体系不健全,假冒伪劣商品慑禁不止,欺骗现象时有发生,市场行为缺乏必要的自律和严丿万的社会监替,使得消费者不敢贸然涉足,担心将款汇出示得不到商品或者得到假冒伪劣商品。4、 政策与法律环境网络营销是在虚拟空间进行的,有不同于传统营销活动的特殊性。因此,需要有专门的法律法规来规范和协调。日前,我国在电子商务法律法规建设方面严重滞麻,监管体系还未形成,相关标准也不统一,远不能适应网络营销发展的需要。同时,电了商务的跨国界性,也需要不同国家在政策法律及标准方面应遵循共同的准则。5、 消费者问题我国上网用户以屮高收人的人群为主,并且主要分布在大屮城市和沿海经济发达地区,他们购买力强,受教冇稈度高,对商品质量要求比较挑剔,消费个性化需求比较强烈。在网络营销环境下,消费者只能通过视觉来识别商品,使得消费者的决策更加困难,缺乏人性化的沟通方式也不能满足部分消费者的情感需求,导致消费者仍然对传统购物方式保持浓厚的兴趣。二、屮小企业开展网络营销的战略对策基于屮小企业的发展状况和企业的内外部资源、条件,现阶段屮小企业应着