东方国际广场客户定位报告(简装).docx

东方国际广场国际公寓市场分析及产品定位报告就昆山房地产业而言,以2006年、2007年上半年为例,昆山房地产市场继续保持健康稳定的发展态势,市场秩序良好。消费群体仍然以“新昆山人”一台、港、澳及其他境外企业高管和白领人士为主,这一因素的影响下,中低价位、中小户型、总价低的普通住宅消费仍占主导地位。但在2007年国家进一步加强收缩银根,提高银行贷款利率,这对市场带来了一定的冲击和影响。一、东方国际广场需要高档次的装修标准酒店公寓全部统一装修,装修工程交由有实力的专业装饰公司来完成,这样开发商可以省去很多麻烦。在东方国际广场这样一个五星级社区里,装修时间必须统一控制。统一配置高档家私及电器,可以交给装饰公司统一规划,使其更规更专业,更具有市场竞争力。交由专业酒店管理公司统一经营管理,提高自身品牌形象,提高经营效益、酒店式公寓需要装修的理由1、昆山市酒店公寓市场分析产品开发量:,占上半年开发总量的40%可以看出,其市场份额和潜力很大。产品构成:在对外宣传上都用酒店式公寓进行推广,在产品功能及产品细分上,则有以下三和种:一是提供全装修或提供菜单式装修的中档型公寓;二是提供全精装修的高档公寓;三是全精装修,按酒店来经营的产权式公寓(产权式酒店)。产品客户构成:目前在昆山销售的楼盘中,以住宅为例,台湾客群购买占总体销售的30%新加坡、香港、日本等地也有一定比例,占到总销售的8流右。酒店式公寓的购买人群中,台湾客群所占比例相当高,达50%另外国内客群也占到40%其中以上海、南京、温州等地为主。同样,香港、新加坡、日本等也占到了10%销售及经营情况:目前昆山在经营的酒店式公寓经营业绩相良好, 如腾龙阁、东方云顶,其中东方云顶酒店式公寓排名在全国百强的29位。由此影响,昆山的酒店式公寓销售也是一片光明,如在售中的吉田国际广场、东方丽池等。2. 昆山酒店式公寓的购买客户群体分析主力客户构成:据统计在昆山购买高档住宅的客户主要是外地人为主,占有相当大的比例,有37%为境外人士,国内客户大多为2次以上置业者, 为专业投资者,占45%其他部分客户主要以企业高级白领为主,主要以自主为主。主力客户对产品的要求:境外客户:要求全新精装修,家私家电齐全;面积要求在 40平方米左右;有酒店式服务和管理。作为投资用途,投资者