网络营销渠道(16周)精编版.pptx

第9章网络营销渠道网络营销渠道概述网上直销新型电子中间商网络营销渠道策略营销渠道是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。网络营销渠道是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。狭义上是指企业通过互联网为消费者提供的与企业进行产品信息和资金交换的途径和一系列的中间环节。包括利用网络进行订货、结算和配送。一、网络营销渠道概述(一)网络营销渠道功能订货系统结算系统配送系统(二)网络营销渠道特点※传统营销渠道与网络营销渠道的区别(1)作用分析传统营销渠道:作用单一,是商品从生产者向消费者转移的通道。网络营销渠道:作用多方面,是信息发布的渠道;是销售产品、提供服务的快捷途径;是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所,也是进行客户技术培训和售后服务的园地。(2)结构分析案例:李宁的网络渠道在服装品牌中,李宁公司先行迈出了一步。除了在淘宝上开设旗舰店,李宁公司在自己的网站上开通了电子交易平台,其经销商可以通过这个电子交易平台进行交易,但不得向其他线上供货。(3)费用分析传统直接分销渠道:直接出售,没有仓库;直接出售,设有仓库。网络直接分销渠道:网络管理员的工资和上网费用。传统间接分销渠道:中介机构多,流通费用高。网络间接分销渠道:大大减少了流通环节,降低交易成本Question:比较一下VANCL和京东商城各自的渠道以及在渠道中扮演的作用。(三)网络营销渠道建设明确销售对象B2B:订货系统、[网上结算]、专门运送B2C:结算系统、配送系统注意产品特性从消费者的角度设计渠道订货系统要简单明了考虑结算方式的多样性及安全性建立完善的配送系统 <案例分析:当当网上书店的销售渠道>