早例会之政企打法第二讲商机目标清单制递文件亮身份挖需求谈方案促成交敲门砖拉距离产品再次上门挂图作战纳税清单单专清单单移清单复工复产清单融云清单线上宣传清单《关于开展枣庄市中小企业数字化赋能(转型)专项活动的通知》政府“数字专员”如何挖需求?—隐形需求VS显性需求解决方案—产品临门一脚、最低优惠、请示上级复盘复制推广同行业做深做透,形成圈子效应,如峄城公司物流行业需求篇理解销售销售定义:引导与影响客户信服我们产品、服务或方案的好处从而做出购买决定并付出行动客户付出:金钱信任时间****惯风险……客户认同:产品服务质量方便价值文化人……好处行动客户说:请给我一个购买的理由!销售规律-核心利益销售规律:用核心价值,满足客户的本质要求!案例分享买鱼钩的故事客户需求分析人生无处不营销每个人都扮演着消费者与推销者的双重角色。每个人都是推销员!案例故事卖李子有一天,一位老太太离开家门,拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道:“这李子怎么样?”“我的李子又大又甜,特别好吃。”小贩回答。老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道:“你的李子好吃吗?”“我这里是李子专卖,各种各样的李子都有。您要什么样的李子?”“我要买酸一点儿的。”“我这篮李子酸得咬一口就流口水,您要多少?”“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛,又看到一个小贩的摊上也有李子,又大又圆非常抢眼,便问水果摊后的小贩:“你的李子多少钱一斤?”“您好,您问哪种李子?”“我要酸一点儿的。”“别人买李子都要又大又甜的,您为什么要酸的李子呢?”
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