电动车乡镇活动策划方案.doc

电动车乡镇活动策划方案.doc电动车乡镇活动策划方案活动宗旨:乡镇及农村市场——电动车的主要拓展方式还是以活动为主,真正投身于人民大众中间,与消费者互动起来。以特色产品+平民价位让消费者感受赛克;活动的形式可以使产品直面消费者,让消费者清晰的感受到产品的魅力所在,直接提升地区一级经销商对乡镇二级经销商的产品批发量,更能迅速提升产品在本地区的销量。活动地点:集市、庙会是乡镇市场商贸交易的特殊产物;集的特色是人多、集中消费;毫无疑问,在乡镇市场,赶集无论对消费者还是商家,都是一次不错的双向选择的机会。集市是乡镇重要文化之一,也是我们目标客户的集中地,选择集市作为我们活动的地点,无疑会广泛收集目标人群,扩大活动的面。活动时间:集市的时间各地有所不同,如逢单、双日或逢五、逢十,甚至逢三、六、九。具体以当地时间为准。活动组织:1专门的团队:以本地区的总经销商为首,组织一个长期下乡执行任务的“乡镇别动队”。活动主题;1、 《XX电动车、送喜下乡》凡购买喜车一对的消费者,将享受厂家补贴13%之后的特惠价格。凡现场购买喜车的消费者,厂家将为他们“放鞭炮1000响”送喜;2、 其它促销:购买喜车或者其它车型的消费者,都可以参与现场抽奖、获赠小礼品等活动;可让现场观众参与问题竞猜、电动车常识抢答等获赠小礼品的小游戏等;备选活动主题;《XX电动车、实惠下乡》——XX新品全国万次巡回展为庆祝XX电动自行车成功研发“XXXXX智能电动车”,特举办易系列全国乡镇巡回展,凡在活动当天购买任何一款车型的消费者,均享受最低的特惠价格并获赠小礼品。主题活动优势:1无论是送喜下乡还是实惠下乡,都是以群众受益为本,对群众吸引力很大。2所有活动均以厂家活动为名,价格和产品质量优势明显。群众信赖。3活动主题新颖独特,区别于常规促销,群众有新鲜感,吸引力强。活动内容:活动主耍分四部分进行:活动宣传、表演节目、产品演示/互动、现场售卖。1活动宣传:集市人群集中,可循环或持续进行宣传单发放,热闹非凡的活动本身也是一种招蜂引蝶的宣传方式;2节目表演:可根据当地的民众喜好进行节目设置,如魔术、杂技、二人转、唱歌、舞跳等;3产品演示/互动:可将部分有针对性卖点的产品进行功能演示、讲解(如:“易”系列);同时,以电动车常识问答、赛克个别产品特点抢答送小纪念品等形式与现场观众进行互动,一来调动现场的活动气氛,二来趣味性可增强赛克产品在群众心中的印象及产品特性的铭记力,刺激购买欲望,一举两得。4现场售卖:现场售卖是活动最重要的目的之一,因此在活动售卖环节,销售人员与活动主持人员的搭配极为重耍。因为节目表演和现场售卖属于因一—果——因的关系。所谓“人多卖产品,人少演节冃”,因此现场人员须灵活应变,见机行事。活动简易流程:布置现场表演节H产品演示、互动现场售卖1搭建舞台2陈列道具3搭建帐篷陈列产品1东北二人转2民歌演唱1产品功能介绍2产品演不3有奖互动1现场销售人员充分打造喜车概念2礼品赠送(放鞭炮及常规买赠)循环和持续性发放宣传单页05:00-07:00布置促销现场07:00-07:10垫场表演07:10送喜会正式开始 16:00结束在售卖的过程屮,穿插节Fl表演,建议上午3场,下午一场。节H不宜过长,以精炼、搞笑类的节F1为佳;推行乡镇活动的重大意义:1市场开发电动车行业的主要市场集中在城乡结合部与乡镇市场,而集市又是乡镇重要文化之一,也是