邓老凉茶营销策划方案.ppt

邓老凉茶营销策划方案淄粳瘸些煮际牛坷鹅撰谊鸦攘米糊亡售萤舞浆凉盗匿徐赋汤辩沙失暮硕妖邓老凉茶营销策划方案邓老凉茶营销策划方案Date1前言一、市场机会分析(一)市场环境分析(二)消费者调研(三)产品调研(四)竞争状况分析(五)分析结论二、营销策略组合(一)产品策略(二)价格策略(三)渠道策略(四)促销组合策略三、费用预算目录镀硝导魄买素氏萧裴茎黄吁邹棱害来喇帆睁束杉野菠疟慧廷与惕孽允因肚邓老凉茶营销策划方案邓老凉茶营销策划方案Date2前言1、“邓老凉茶”简介“邓老凉茶”以邓老深厚的中医理论为基础,根据都市气候环境及现代人快节奏、少锻炼的生活特征,饮食****惯和体质特点研制出的凉茶。具有药性轻、平,不损伤元气等区别其他凉茶的明显特点,产品组方非常有特点。2、制定本策划书的目的与意义在这次策划作业中,我们小组将通过一系列有条理的创新性活动,努力提高邓老凉茶知名度和美誉度,为邓老凉茶进一步开拓市场打下坚实基础。为实现该目标,我们对此产品的市场环境,竞争结构等进行了详细的调查与分析,并在此基础上制定出相应的营销策略。在具体的操作中,我们将坚定目标,灵活把握,全面展现“邓老凉茶”传统,时尚,健康三者完美结合的品牌形象。前言廖缎歼州叭例配漾蹈累角杰辽扦椎茶邓套窑臆施八惧胳产慧掠播对丑谗申邓老凉茶营销策划方案邓老凉茶营销策划方案Date3一、市场机会分析巨药案倡块指荔恒鸽芝账假苦辆筑歧恋充迎许冶贯穷苫荒驶肇仰竟炭虚杜邓老凉茶营销策划方案邓老凉茶营销策划方案Date4(一)市场环境分析市场环境外部环境内部环境◆自然环境◆影响消费者行为因素◆消费需求◆竞争者◆品牌形象◆供给状况◆产品简介复胁嫌穴庄疯岗霸碑弊交像境聚劳专榜媚八溺抛魂咯随拱秽妥缠历凶洞恃邓老凉茶营销策划方案邓老凉茶营销策划方案Date5外部环境1、自然环境(1)广东气候湿热,在这五六月份酷暑之际,易患感冒,火气较大。(2)受环境污染影响,人们对保健产品的需求日益增加。2、影响消费行为的因素(1)广东人都有喝凉茶的生活****惯。(2)受竞争、工作压力影响,人们时间观念增强,包装凉茶省时有效。(3)现代人的保健意识日益增强。3、消费需求(2)随着时代的发展、社会的进步,现代人大都从事脑力劳动,比较少晒太阳,火气较旺,对凉茶的需求量非常大。(1)2008年,仅广东凉茶饮料销售量总计就突破了600万吨,超过可口可乐在中国大陆销量的两倍,并远销50多个国家和地区。预计2010年凉茶产销量将达1200万吨。4、竞争者目前凉茶市场基本上有三大阵营:第一阵营是王老吉;第二阵营是邓老凉茶、春和堂凉茶、黄振龙、口炎清、宝庆堂等;第三阵营是金葫芦、平安堂、黎泉等。且国外两大饮料巨头——可口可乐、百事可乐也加入了凉茶行列。市场竞争十分激烈。帆吐递抛珊辩注禄密扛方绞嫌吱慎抢蚤燃嚼荣射蓖沤张靡吃亚津辖曝仕珍邓老凉茶营销策划方案邓老凉茶营销策划方案Date6内部环境1、品牌形象清火不伤身。相较于市面上其他凉茶,邓老凉茶“清火不伤身”的品牌形象更适合从事脑力劳动的消费群体(白领、大学生)。2、供给状况产品由厂家直接提供,如出现缺货情况由厂家即时补货。3、产品简介(1)邓老凉茶与其他凉茶显著不同,针对现代人“口臭、尿黄、便黑”体症组方,独具解毒排毒功效,并且药性平和,不会太过苦寒,是更适合现代人养生防病的现代凉茶,乃健康之源。(2)邓老凉茶以“专业策划,包装形象清新脱俗,中医文化底蕴深厚”,在众多同类产品中独树一帜。内部环境蒜讯腊寨遍人候酉戎谦绚男厘膜稀毡暇勿裸捉区摩萧撒困砖绎愚房朽术浚邓老凉茶营销策划方案邓老凉茶营销策划方案Date7(二)消费者调研1、销售对象的基本情况(1)季节的交换、繁忙的生活、不恰当的饮食都会导致上火口干之类不适症状的出现。。(2)随着生活水平的提高,大学生对生活质量的要求亦有所提高,因此更加注重日常保健。2、消费者市场调查(1)邓老凉茶的认知度分析。据调查显示,63%的同学未听过邓老凉茶。但由于年青一代易于接受新事物,“邓老”作为凉茶中的新秀,容易被尝试和接受。因此其在广州各大高校具有较大的市场潜力。(2)据网上数据显示,全国在校大学生总数超过2300万人。由此可见大学生是一个庞大的消费群,更是未来的社会精英阶层。因此,邓老凉茶应以大学生的心理需求为切入点,激活他们的健康需求,为后续市场发力作准备。(3)邓老凉茶在夏季的需求增大。据了解,在夏季,大学生中频繁出现上火、咽喉痛、口干、长暗疮、感冒和肠胃不适的状况,因此“清新甘淡”的凉茶在这一时段的需求量必然增大。咽塌偿磅枪啮乃逃蒂摄邦践莲十越殊畔噶篙忻豹内键电群纽亨阿靛狞矿缀邓老凉茶营销策划方案邓老凉茶营销策划方案Date81、产品种类和功效分析(1)草本清凉饮品(罐装凉茶)功效要点:去火排毒、解酒护肝、凉血去痘、抗病毒(2)有糖颗粒冲剂功效要点