《瑞丽》十年媒体整合之路.doc

《瑞丽》十年媒体整合之路 1995年9月第一本《瑞丽》杂志问世以来,短短十年时间,《瑞丽》杂志已迅速成长为中国期刊业的著名品牌,取得了一系列骄人业绩:目前的《瑞丽》已经拥有发行量稳居前两位时尚类杂志《瑞丽服饰美容》和《瑞丽伊人风尚》、中国最大的女性门户网站——瑞丽女性网、中国发行总量最大、品种最丰富的系列时尚刊书——瑞丽BOOK、中国最大的时尚读者数据库以及中国最大的模特资源储备库。进入2005年,瑞丽继续保持良好的发展势头,第一季度,《瑞丽》广告经营额同比劲增46%,遥遥领先行业平均水平和主要竞争对手,《瑞丽》已迅速跻身中国最具广告价值的媒体之列,其发展受到业界的广泛关注。成功源于方法、源于策略。《瑞丽》十年的发展,很大程度上受益于管理团队对市场的认识和思考,受益于管理团队对机会的把握和策略跟进。从印刷出版到进军网络媒体,从经营媒体到经营品牌,《瑞丽》发展的每个阶段都有可圈可点之处。纵观《瑞丽》的发展历程,我们发现,有一条很清晰的脉络贯彻始终,那就是媒体互动、资源整合的经营策略。从单一产品到产品集群:基于内容的媒体整合中国期刊市场的成熟是随着人们物质生活水平的提升、生活理念的变化而逐步实现的。十年前,随着国家经济体制改革的深入和对外开放政策的进一步推进,越来越多的外资涌入中国。在国际企业文化的熏陶下,一大批具有现代意识、独立意识的女性群体逐步形成,她们追求美丽,注重生活质量,开始寻求其个性化需要的满足,其生活状态和工作状态受到其他职业女性和众多大学女生的关注和追求。如何通过提升仪表妆容,打造一个全新的自己,以适应现代社会新的竞争环境?是当时城市知识女性非常关心的热门话题,她们需要实实在在的指导。在这种社会背景下,《瑞丽服饰美容》应运而生,并在市场上大获成功。《服饰美容》开创了中国“时尚、实用”期刊模式的先河,其东方风格、女性视角、实用导向的办刊风格,迅速吸引了大批忠实读者。《瑞丽》在创办初期起到的一个很明显的作用,就是使得一大批年轻女性迅速地从外表上成为时代女性。随后几年,在巩固和强化《服饰美容》市场地位的同时,编辑部也在反复思考一个问题:如何做一本成功的女性杂志?经过反复研究、讨论,杂志社最终确定了杂志的品牌理念:伴随女性生命的每一个阶段。同时,《瑞丽》率先在中国期刊界明确提出“按年龄和生活状态细分目标读者”的期刊定位原则。在这一理念和期刊定位的指导下,1999-2001年,《瑞丽可爱先锋》、《瑞丽伊人风尚》和《瑞丽家居设计》先后面世。至此,《瑞丽》期刊群初步形成,具备了媒体资源互动、整合的条件。纵观国内外成功的传媒集团,以细分的市场需求为指导,进行核心资源重组,从经营单一产品到经营产品群,已经成为共同的选择。这种发展模式,有助于对媒体资源的重组利用,有助于降低经营风险,同时也有助于媒体品牌的成长。实际上,《瑞丽》杂志引起最大注意的不是旗下的某一本杂志,而是四刊之间组成的一个有机的时尚女性期刊群,覆盖了不同年龄和不同职业状态的时尚女性人群。从《瑞丽》的实践经验来看,这一指导思路取得了很大的成功。1999-2001年,《瑞丽》以每年一本新刊的速度抢占细分读者市场,并在经营中整合旗下各刊资源,在内容、市场推广和发行渠道等方面形成互动效应,初步构筑起市场价值高、独特性强的媒体经营平台。自杂志社成立以来,《瑞丽》就与世界上多个国家和地区建立了广泛深入的业务联系,并与多家国际期刊品牌形成长期稳定的版权资源合作关系,实现资源的稳步积累和延伸发展的良性循环。多年来,《瑞丽》杂志社积累了丰富优质的原创内容资源——近十万张原创图片、百万余文字的内容资源库,其规模和独有性在业内首屈一指。此外,《瑞丽》杂志社还拥有庞大的模特资源数据库和读者资源数据库,为资源的创造性应用打下坚实的基础。长期以来,资源整合、媒体互动一直是《瑞丽》的经营战略和指导思想。作为一种尝试,依托主办单位中国轻工业出版社的优势,《瑞丽》率先制定了书刊互动发展策略,并于2000年推出瑞丽BOOK。瑞丽BOOK密切关注杂志内容的市场反馈,洞察市场先机,在第一时间实现杂志内容的二次销售。瑞丽BOOK集图书的严谨、系统和期刊绚丽的色彩、灵活的版式和消费主义风格于一体,帮助读者系统回顾美丽生活设计,为读者对瑞丽品牌的全面温****瑞丽BOOK创办至今,已出版10个系列、50余品种,累计印数达400多万册。在发行上,瑞丽BOOK沿袭完全市场化的期刊经营运作模式,销售网络遍及全国各大中城市,与《瑞丽》系列杂志共同构筑起一道独特的品牌风景线。从刊网一面到刊网联动:打造立体化媒体传播平台二十世纪90年代以来,在信息技术全球化浪潮的推动下,传统媒体也进入一个与数字化信息技术产业弥合的时期。2000年,信息化突入传媒领域,引发关于“第四媒体”对传统媒体影响的研讨热潮,新闻出版、广播电影电视等传统大众传