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xx商铺项目营销企划方案.doc


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文档列表 文档介绍
钢材市场的营销企划方案目录
一、xx钢贸城介绍 2
1. xx钢贸城地理位置 2
2. 地块交通环境: 3
xx钢贸城效果图: 4
5
5
6
二、项目SWOT分析——趋利避害、寻求契机 6
7
: 7
: 7
: 7
: 7
三、项目营销思路及策略 7
商铺投资者分析 8
1、针对投资者的市场定位,制定相应宣传引导 8
2、营销思路 9
3、商铺售价制订:售价参照租金制订 10
4、租金的制定原则: 11
5、招商工作是商业本案成功的关键,将直接影响项目的销售 12
人员招商 13
广告招商 13
活动招商 13
四、商铺经济效益分析 13
14
14
五、广告推广阶段策略 14
一、xx钢贸城介绍
在莆田地区,至今为止尚无一个合理配套,功能齐全的建材物流区,钢材运输、加工、配送、仓储等仍处于零散无序的状态。虽有几十家钢铁贸易公司,但经营分散,没有形成集市集散中心和统一的货仓仓储,缺乏货物的监管、交易规范、物流配送及加工配套等服务管理。
莆田市秀屿区得天独厚的地理位置,具备铁路、高速公路、港口码头的综合交通网络,对于发展钢铁物流具有十分明显的优势和市场竞争力,因此,xx钢贸城作为一个高水平、综合性的钢贸城对于莆田钢材物流产业的发展和对当地经济的拉动作用将会逐步显现出来。
1. xx钢贸城地理位置
xx钢贸城项目地块位于莆田市秀屿区笏石镇度田村(笏石工业园三期)城港大道与环城北路的交界处,临近莆田火车站,距福厦高速公路莆田黄石出口5公里、湄州港20公里,得天独厚的交通优势。福建省著名的大型园区——上塘银饰珠宝城、寿山石雕城、木材加工城等均坐落于境内。
(地理位置)
2、地块交通环境:项目地块笏石镇度田村(笏石工业园三期)
笏石镇工业园区——笏石镇工业经济自成体系、独具特色。以个私企业和“三资”企业为主体,形成以轮胎、塑胶、鞋类、木材、工艺品、石材加工为支柱产业,本业制品、服装加工为新兴产业的工业体系。
钢贸城地块距笏石镇5公里左右,其镇中心汽车站、大型超市、学校、银行等社区配套齐全。
笏石镇
地块周边四通八达,主要干道有:
莆永高速公路
沈海高速公路
兴港大道(直达湄州港码头,20公里,莆田市区15公里)
铁路轨道交通(动车直通沿海各城市、方便快捷)
xx钢贸城效果图:
3、商铺规划
作为商业地产应该说是利润与风险并存。商业地产是典型的“三高”物业,具有高投入、高风险、高回报的特点。
在项目规划时特别值得注意的是:商铺面积的适度控制。大面积的商铺,商户易于经营,但商铺总价将偏高,投资者购买门槛将抬高,销售难度加大;小面积的商铺易于投资者购买,但过小的商铺又不便于商户经营,因此,如何把握这个度很重要。
4、项目形象定位
莆田地区最大的现代化钢材批发市场,集钢材交易、仓储、加工、物流、服务五位一体大市场。
◇占地150亩,在莆田地区独一无二建材集散基地,面向整个东南地区市场;◇先进、前瞻的规划理念,高标准的硬件配套设施;
◇规范、完善的市场经营管理,为经营商户提供一流的营商环境。
◇水、路、空便捷的交通网络;
◇超低的市场进入门槛,降低商户经营成本;
◇开发商投入巨资对市场及进场经营商户进行全方位的宣传推广;
◇开发商为进场经营商户设立融资渠道,扶持进场商户做大、做强;
◇设立专业的市场营销网站,为商户提供更为广阔的生意机会;
◇规范、完善的市场经营管理,确保市场的可持续发展。
5、商铺开发策略
统一规划、分期开发;环境先做、配套先行。
分期开发,在一期市场招商、销售取得较好业绩的基础上在进行项目二期的开发。有了一期的成果铺垫,二期的招商、销售将会有更好的支撑。
优美的外部环境、便捷的交通网络和支持市场营运的硬件设施是市场招商必要前提,在市场招商、销售时若能开工建设,甚至是做好,将对市场的招商、销售起到很好的促进作用。
(采用别墅式商住两用商铺:商铺一楼作为店面,二、三楼经营者及员工自住。
)
二、项目SWOT分析——趋利避害、寻求契机
项目SWOT分析
(S)
交通优势
项目规模优势
地理位置优势
(O)
周边高档楼盘的开发销售必然带动周边的人气攀升,拉动高消费。
(W)
周边人气不旺
当前周边商业气氛较淡
(T)
市场供应量膨胀,商业项目局部有泡沫
优势利用:
交通优势方面的诉求可以扩展本项目的目标客户群体,达到最大限度地深挖项目优势。
项目规模方面可以诉求为“集钢材交易、仓储、加工、

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  • 时间2011-11-21