营销部销售人员绩效考核方案.doc

、为实现销售收入而支付的各项费用财务部8坏账率年度财务部9促销效果评估月/季/年度通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、===营销部10新品(重点推介商品)销售收入百分比月/季/×100%市场部5推广活动销售增长率月度营销部6市场调研任务达成率月/季/,处理后通过对受众、领导进行问卷调查的满意度得分达到规定的分值以上企划部8公关单位及媒体满意度季/年度接受调研的公关单位、媒体对企划部工作满意度评分的算术平均值企划部营销总经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位营销总经理部门营销部考核人姓名职位集团总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值实际完成自评考核得分1销售额20%考核期内销售额达到万元以上2销售量15%考核期内各项业务销售量达到以上3营销计划达成率15%考核期内营销计划达成率达到100%以上4销售增长率10%考核期内销售增长率达到%以上5销售费用预算5%考核期内销售费用控制在预算之内6实际回款率5%考核期内实际回款率达到%以上7新客户实现率5%考核期内新客户实现率达到%以上8(重点推介商品)销售收入百分比5%考核期内新品(重点推介商品)销售收入百分比达到%以上9部门管理费用控制率5%考核期内部门管理费用控制在预算范围之内10管理责任5%如下属出错责任承担,扣2%/次11合计本次考核总得分考核指标说明新客户实现率新客户实现率=被考核人签字考核人签字复核人签字市场部总监绩效考核指标量表被考核人姓名职位市场部经理部门市场部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值实际完成考核得分1市场拓展计划完成率20%考核期内市场拓展计划完成率在%以上2策划方案成功率15%考核期内策划方案成功率达到%以上3市场推广活动费用控制率15%考核期内推广费用控制率控制在%以内4