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文案玩转创意.doc


文档分类:文学/艺术/军事/历史 | 页数:约12页 举报非法文档有奖
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不可否认,软文是成长型企业、品牌产品以及室内装潢单位、化装品企业尤其是保健品企业宣传下货的功臣,在营销传播领域中可谓开了又一大先例,取得的效果和战绩都很不俗,其广告软文的运用似乎炉火纯青,曾被业内一致称赞,并纷纷仿效。企业投放广告的最终目的是为了宣传产品知名度,促进消费者购买、提高销量,但是并非所有人都会接触到宣传产品的媒体,看到软文广告的消费者也并非都会成为潜在顾客。这就需要企业选择合理的媒体,并投放优秀的软文广告。软文在围绕产品受众接受心理的同时坚持走以销售为中心的道路,真正达到整合媒体、优化传播的效果。而在策略上,以整体协同、相互配合的战略发挥软文宣传职能。在电视、报纸、宣传小报、广播等媒体间,根据实际情况“整合搭配”。软文宣传造势方略如下: 软文策略:创意取胜 一般的,企业通过在启动市场的强势广告轰炸后,市场增长和渐渐有名的品牌形象已经初步实现。而在跟进、维护、拓展的关键时刻,如果没有新意、优质、闪亮紧扣消费心理的策略性、延续性软文造势,市场就难以进一步提升,产品销售高潮也随之变成“期货”。因此在市场关键期,广告要走“品牌软文+强化促销+优惠政策功能”的无限创意软文广告策略为主,新闻炒作等为辅的策略路线,在稳定销售的同时,强化品牌形象,消费者心理留下深刻印象。 为确保市场销售再创新高,宣传必需依据受众求新而主动创新依此迎合他们的消费心理,在吸收前期广告投放经验的基础上,以出奇制胜的整合传播策略,做到广告的巧妙投放、品牌培养忠诚,实现策略的创新。 实际上,对企业而言,经过系统化、理论化的广告宣传,全面兼顾“知识工人”受众群和“非知识工人”受众群的心理认知度制定新、奇、绝的广告策略,一定可以实现市场的突飞猛进。 软文整合:区隔延伸 软文表现的策略又是重中之重,可以以差异化区隔硬性广告为主、个性化软性广告为辅,兼顾各种新奇形式,做到高点强攻、立体交叉、全面抢眼的效果,让产品功能差异化的广告来延伸品牌。 一方面,以较短时长的形象广告在强势电视媒体的黄金重点投放、有效推广产品差异性“卖点”;另一方面,以3、5分钟的功能广告或专题片在平常时段反复投放,不断向受众灌输产品及企业信息,充分发挥广告的立体交叉作用,促进市场销售。 像蒙牛、金丝猴因太空人的广告而品牌延伸、感叹号因范伟的广告而名列同类产品前矛、斯达舒凭其与“四大叔”的谐音而迅速打开知名度……走个性化、区隔路线一定能把产品销售市场驱动起来,同时通过有准备的软文抄作迅速把品牌叫响,销量也必然有大的提升。 总体来说,策划出能给企业带来最大化销量的广告文案、电视软文、广播文稿、新闻策划稿等新颖、个性、区隔性的东西无疑是老总们乐得合不拢嘴的头等好事。 怎样才能创作出够狠又够准的好文案呢? 做好市场调研工作 把产品吃透,紧紧把握他的卖点和亮点,充分分析市调的资料,然后用干练、明晰、充满诱惑的语言文字将产品描述下来,包括产品的原料、技术工艺、特点、功能、目标消费群等方面的内容。 刺激消费 "3周期叫你摆脱xx疾病困绕"等语言诱导消费,"7天消除你脸上的豆豆"及"让头发变得长而乌黑"来有力证明产品功效,"但是千万不能策划出做不到的文案语言来忽悠消费者,因为当产品走进千家万户后凭的是实实在在功效说话,否则产品品牌因口碑而流逝和夭折。 文案玩转创意 一个核心创意可以弥补文案的不足和缺憾,也叫文案点子、文案创意。创意要很优美,可延伸,有原创性,可以吸引许多大众消费者眼球。 谈软文,不得不谈谈软文的标题。我们知道软文之所以具有很强的吸引力,能够推动产品在市场的迅速走量,很大魅力在于那些大而黑的有影响的大标题,一个富有煽动力、扣人心弦的标题能醒目的表达产品的差异之处和优越性,引人关注。 每一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了7、8成,翻开之前的软文,看其标题其优秀之处大致有以下几中: (3)新闻味十足爆炸性新闻或喜闻快见的消息大家都爱第一时间获悉,因此从消费大众是这个心理出发,策划撰写软文时标题写得新闻味道十足,会起到很好的爆炸性效果,极易形成大街小巷谈论的焦点,进而达到软文传播目的。(1)敷以生命当把产品敷以生命后,一般都会有好的创意。 (1)故事性:标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文。这类标题都很有吸引力: “怕上火,喝王老吉”。(王老吉饮料广告) 钻石恒久远,一颗永流传(DeBeers) 牛奶香浓,丝般感受(DOVE巧克力) 新奇广告一个可以引发人们好奇心的软文广告会吸引很多人来阅读。广告标题一定要有新奇性,比如“家人盼您安全回家”、“施工给您带来不便,请原谅”、“我让座,我文明”、“小草正在睡觉,请不要吵醒它”等等,在这样的标语背后,我们似乎能看到讲话者善意、亲切的笑容,心底那种被尊重、被善待的愉悦感,会让我们自觉地遵从它的指示,劝诫效果反而比禁止性标语好得多。新奇性的特点往

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  • 上传人AIOPIO
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  • 时间2020-10-20