自动贩卖机系统情况分析.doc

自动贩卖机系统概述在销售过程中,我市场发现自动贩卖机的数量处于爆发式增量状态,也让我们对这个渠道有了更多的关注。现通过各个渠道对这个系统进行了了解,下面是我们了解到的资料。一、贩卖机的现状分析。在国外,据统计,在世界上最大的自动售货市场——日本,已有560万台自动售货机,通过自动售货机出售的商品多达6000余种,年营业额可以达到7兆1122亿日元。每年,仅饮料的销售额就相当于1593亿元人民币。按人口计算,每23人就拥有1台自动售货机,平均每人在自动售货机上的消费达56000日元,日本可口可乐公司每年销量的60%由自动售货机实现。根据国外发展经验,启动期至少应布机10万台,年生产总值在10亿元人民币,到发展期至少应布机50万台,年生产总值应达到100亿元人民币,而到成熟期将达到300万台,年生产总值将达到600亿元。目前在国内,自动贩卖机总体数量在7-8万台。二、贩卖机的特性。自贩售出的货物大多给消费者带有"半强迫式消费",饮料机一般只有24根货道,其中PET一般8根,其余16根为拉罐。贩卖机的特性非常明显,主要表现为“三高”:1、机器成本高。每台价值二三万元的售货机,要实现规模化运营,机器成本较高,这无疑提高了运营商的进入门槛。2、配送成本高。自动售货机生产厂家往往缺乏配送运作经验,与超市相比,采购数量少,在商品价格上占不到明显优势,及时配货甚至成为负担。3、场地费高。高昂场地费也使自动售货机的发展受到阻碍,在一些比较好的地段,一台售货机每月的场地费就是一笔不小的开支。以上特性决定了自贩要在中国实现盈利,一是把机器搬到工厂等封闭性地区销售,且毛利要求非常高,一般要求拉罐的倒扣毛利在35%,PET为40%。三、华东贩卖机布局分析。目前,华东的自动贩卖机主要厂家分布如下:上组数据显示的是自贩系统在华东的运营商及机器数量,总计9800台机器。自贩在上海的发展逐渐呈“米源”一家独大的局面。2009年11月25日,上海成立了自贩联盟,一是使局面得以缓和,二是可以制定些相关规则来约束和促进自贩系统的发展。四、贩卖机系统产品分析。总体来说,销量最好的为两片装拉罐,其中又数拉罐冰红茶销量最多,华东能有150万箱左右的销量,米源售卖的百事拉罐可乐,一年有40万箱的销量。部分厂家产品价格分析:其它PET产品,碳酸饮料基本被两乐垄断,茶饮料被康师傅统一垄断,还有很多二三线城市利用价格