面膜营销策划方案.ppt

面膜营销策划方案.pptXX面膜营销策划方案1ppt课件需要解决的三大问题>>怎么卖?营销节奏如何铺排?营销渠道如何开展?营销方案如何实施?解决问题WHAT谁是我们的核心客户?对应产品主张是什么?卖给谁?分析问题WHO卖什么?产品形象如何确立和拔高?产品具有什么特质与特点?产品的核心价值是什么?提出问题WHY2ppt课件我们要达成的三大目标>>实现产品整体销售目标的完成--完成预期销售任务实现产品形象气质的整体拔高并持续超越--树立产品的标杆地位实现多元化的营销互动与利润递进式超越--利润最大化,价值最大化,品牌效益最大化3ppt课件营销整体思路与3W策略路径:(我们的营销重点)、产品解读2、SWOT分析3、、活动营销2、体验营销3、传播营销4、推广预算销售攻略展示攻略推广攻略1、宣传策略2、价格策略3、、WHY之营销目标分析:实现产品销售价格产品销量(节奏把控)产品形象(树立品质)(利润点的最大化)靠怎样的产品和概念留住客户?如何保证我们的产品绝对好?(产品创新)怎样的展示才能留住客户?5ppt课件二、WHY之市场现状分析:随着80、90后成长为消费主流,消费者意识大为转变,以前大家或多或少将面膜当成奢侈美容消费,现在已经成为日常大众快速消费品了。在2013年的调查中,面膜已经超过洁面,成为网民在选择化妆品时的第一大需求。6ppt课件二、WHY之市场现状分析:需求增长快市场竞争激烈门槛较低市场现状缺乏垄断性品牌7ppt课件随着人们生活水平的不断提高,消费档次也随着提高,近几年,对美容保养的不断需求,促使我国面膜行业快速发展,2012年被日化界成为“面膜元年”,2012年以来国内面膜市场规模和面膜品牌呈现出了快速发展趋势,市面上的品牌数已经至少达到300个,市场规模已经突破百亿元,呈现出野蛮生长态势。据相关数据了解到2015年面膜行业市场增长率维持在15%左右,并有减缓的趋势,符合行业发展成长期的规律,在这快速增长时期,投资是最为恰当的,其发展空间大,利益可观,风险也小。二、WHY之市场现状分析:8ppt课件三、WHY之竞争对手分析:随着各大中小面膜厂商(美即、相宜本草、我的美丽日记等以面膜为主的品牌)通过各大途径抢占市场份额,品牌面膜(Fancl、Olay等美妆品牌推出的面膜)也逐步感到生存压力,纷纷在合理的市场细分上表现出自己的高招和独到之处,品牌价值指数是衡量面膜综合指标的有效的参考,其主要因素有三个:品牌知晓度、使用频率和品牌忠诚度。9ppt课件三、WHY之竞争对手分析:御泥坊:御泥坊,是一种护肤产品的名称。这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆(也称御泥)做原料而开发研制而成的。目前,该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品,依靠网络口碑相传,受到大量时尚知性女性的追捧,名列年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜。种类有:御泥坊睡眠面膜,御泥坊美白嫩肤矿物营养面膜贴,御泥坊清爽矿物泥浆面膜等。10ppt课件