主管分享增员选才三道关45页.ppt

增员选才三道关目总监口教育背景:大学口职业背景:行政职员口入司时间:2011年3月口个人荣誉■2017年入围总公司组织发展夏季峰会■连续三年直辖组入围总公司高峰会连续两季入围ToP600■第一季TOP200第38名■第二季ToP200第29名直辖部数据展示标保在册**人均标保人均收入时间(万)人力人力(万)万)201538730161748201643740191821020171-9575462717410口**人力占比接近60%,人均标保近20万曾经的困惑口组织发展是团队经营永恒的主题,但是通常情况是增不来、管不了、留不住口团队曾经的局面:一直增、一直走、即使给单也留不住,还会产生纠纷,团队发展陷入瓶颈口问题的原因:没有团队文化、没有选才、没有管理我想要的团队文化口管理有标准服务有品质口人人有收入口共同价值观团队文化从增员选才开始口过去只想着怎么增来人,但很少考虑为什么想增的没来、想留的走了口分析增不来优秀的人和人员流失的原因■没有相同价值观,团队文化不契合■技能不够,不胜任口结论■增吴要有筛选,要有标准增员选才的三个标准1行为标准口客户利益至上(在客户利益与个人利益冲突时,选客户利益)口没有销售误导(讲清保险责任,严禁夸大其词、无中生有)口尊师重道,懂得感恩(对师傅、对徒弟、对同事)口能长期从业,注重个人品牌,做有品质的代理人2工作标准口每天出勤、每日三访、坚持学****3绩效标准口*之星(1600c)是底线口*双星(3500c)是标准口*金星(7000c)是优秀口*钻星(10000G)是卓越增员选才三道关第一关:性向测试测试是否胜任第二关:3个问题考量从业信念第三关:承诺性面谈明确具体要求Dsc性向测试的由来一口筛选工具——性向测试表(Dsc)■是一种“人类行为语言”,基础为美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿博士在1928年出版的著作《常人的情绪》■Dsc研究的是由内而外的人类正常的情绪反应■之后这个理论发展为测评