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文档分类:IT计算机

无处不在——长尾理论解析ppt课件.pptx


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无处不在——长尾理论解析ppt课件.pptx
文档介绍:
长尾理论运营二部内训长尾理论的起源2004年10月,《连线》杂志主编克里斯·安德森(ChrisAnderson)在一篇文章中,首次提出了一个“长尾理论”:只要渠道足够大,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如,传统中,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户,“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。   当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。长尾理论在图书行业中的案例亚马逊的长尾理论运用亚马逊在图书零售方面,是世界上销售量最大的书店,提供310万册不同的图书品种,比全球任何一家书店的存书要多15倍以上。而实现这一切既不需要庞大的建筑,又不需要众多的工作人员,亚马逊书店的1600名员工人均销售额37.5万美元,比全球最大的拥有2.7万名员工的Bames&Noble图书公司要高3倍以上。这一切的实现,电子商务在其中所起的作用十分关键。 亚马逊的商品管理策略典型的验证了长尾理论的轨迹。亚马逊采取“按需印刷”的策略。小众图书在未有订购之前采用电子书格式。而大众图书的集中库存相比书店的库存方法,使得一本书的库存成本不到传统书店的20分之一。亚马逊的市集工程随后,亚马逊就开始了降低库存成本和风险,不再为不必要的的产品付出仓储成本,亚马逊引入了虚拟库存,将商品库存在供应商仓库中,同时又扩大的可售商品的种类。而第三步就是将虚拟库存模式加以扩展,引入其他大型零售商,利用他们和生产商、分销商的现有关系,增加亚马逊的可售产品种类和数量。从1999年开始,亚马逊开始利用它的“市集(Marketplace)”工程为大大小小的所有商家提供服务,从专营店到单个人,任何规模的零售商和分销商都可以把自己的产品列在亚马逊上,与亚马逊自家仓库中的存货没有两样——而且顾客们购买这些产品与购买亚马逊的产品同样轻松。到2004年底,已经有超过10万个市集卖家加入了亚马逊,而且这些第三方商家的销售额占到了亚马逊总销售额的近40%。长尾理论把人们带进了网络经济的新时代。有人说奥巴马竞选总统的胜利是互联网的胜利,是长尾理论的胜利,是一种全新的信息体系带来的变革胜利。 奥巴马竞选集团建立了一个美国政界前所未闻的筹款机制,同时吸引了各个层面的选举人。奥巴马深度挖掘了那些基层的选举人,他们也许并没有多少钱,但是却人数众多。整个2008年3月份,有127.6万人为奥巴马捐款。而奥巴马光在2008年2月份一个月筹到5500万美元,打破美国总统选举筹款纪录,其中4500万美元来自网络,势不可挡,超过百万人捐钱给奥巴马参加总统选举。总统竞选中的长尾理论
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  • 时间2020-10-22
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