房地产签约流程.docx

房地产签约流程一、 签约流程:1、 置业顾问做好签约准备;2、 预约客户,并通知须带的资料和房款;3、 置业顾问审核客户购房资格;4、 置业顾问填写《客户签约确认单》;5、 客户确认签字、置业顾问签字;6、 执认购单、确认单至销售经理审核;7、 销售经理确认签字并收回认购单;8、 置业顾问执确认单带客户至财务室交款;9、 财务审核,开出购房款发票;10、 财务在确认单上签字确认;11、置业顾问执《客户签约确认单》 、购房身份证复印件、发票复印件、POS单至网上签约处;12、 销售助理录入并打印合同;13、 客户签约;14、 销售助理在《客户签约确认单》签字;15、 销售助理执确认单交财务录入销售系统;16、 财务录入确认单,并交开发商助理存档。二、 销售签约流程说明;1、签约前的准备:(1)约钱置业顾问准备和检查签约时的工具与资料;(2)事先分析签约时可能发生的问题和有异议的合同条款, 研究解决办法,准备好解决方案或说词;(3)与经理、财务进行客户的交底,并提前告知约定时间争取客户签约时一次办理完手续。2、 通知客户签约;(1)预约客户时告知客户签约时带身份证明原件、认购单、认购发票;(2)告知客户为其签约销售经理、财务会在售楼部等候服务。3、 购房资格审核;客户签约前,置业顾问要审核其购房资格,检查签约客户认购单、认购发票、身份证明等。4、 填写确认单;(1)签约前置业顾问要填写《客户签约确认单》,并仔细检查;(2)确认无误后,客户签字确认,置业顾问签字;5、 销售经理审核;(1)置业顾问执《客户签约确认单》带客户至代理商销售经理处审核并签字,再将往开发商销售经理审核签字确认,销售经理依据销售系统审核签约客户认购单、认购发票、身份证明等;(2)审核《客户签字确认单》填写是否有误,如有误置业顾问要及时更正;(3)开发商销售经理确认无误后在《客户签约确认单》上签字确认,并收回客户认购单存档。