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保险公司培训：信函开发中高端客户.ppt

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信函开发中高端客户1ppt课件我的高端客户80%是通过信函开发的。2ppt课件给客户留下良好特别的印象可以很好的展示自己成功率高我为什么使用信函开发大客户3ppt课件1、客户名单收集及分析整理2、针对性的写出信函3、用电脑打印信函4、亲自到寄往地址验证5、用挂号信邮寄信函开发高端客户的流程4ppt课件流程一:客户名单收集和分析整理不只是收集名单,更重要的是收集关于这个名单的信息,为分析客户和针对性的撰写信函做好准备5ppt课件客户名单的来源——电视关注地方台重点关注人物专访、经济、新闻等详细记录信息收集企业主、政府中高层及成功专业人士信息,记录在一个专用的本子上,甚至描绘出其像貌特征6ppt课件客户的来源——报纸常订阅两种报纸(晨报和新晚报)让助理挑选出有人物专访的保留起来,自己有时间研究筛选做好剪报保留好报纸,用彩色笔涂好重点7ppt课件客户的来源——广告牌从房地产业、医药及汽车销售行业等广告牌中了解企业相关信息从同行业中熟人处了解该企业及企业主的个人资料8ppt课件客户的来源——其他自己熟知的行业:房地产、建筑施工单位、大学自己参加的社团活动9ppt课件流程二:有针对性地写出信函信函要点赞美对方介绍自己针对性的的简要说明寿险意义和功用提出拜访心愿不同客户采用不同的行文方式10ppt课件

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