保险公司培训：新增员方法与话术.ppt

增员,是向别人推销一份事业。是一份用“爱”铸造的感动!新增员方法与话术万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究靠双手致富,还是靠系统致富?,首先应该把注意力集中到以上的几个方面,可以达到事半功倍的效果万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究2ppt课件成功业务代表特征客观条件:1、年龄:25周岁---55周岁2、学历:高中以上(含)3、外在条件:品貌端正、身体健康4、婚姻状况:已婚较好5、生活经历:在当地居住或两年以上,有一定的人脉6、素质要求:积极努力,有较强的企图心,渴望改变现状,期望有较高收入;有一定的沟通和表达能力万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,:就是运用自己熟悉的人及身边的人际关系。*共同爱好:琴棋书画、音乐、球类、运动类等爱好者*生活交往:日常消费活动认识的人*社团成员:参加交友会、联谊会、球迷会、商会、妇联等社团活动认识的人*其他行业的推销员:各类促销人员、各行销售人员、:利用他人的影响力,转介绍身边的人。*公司内勤人员*原先的客户*朋友与老同事*::通过报纸、网络、电视、小区招聘转介绍增员话术陈大哥,您好!非常感谢您在百忙之中抽空与我见面。我知道您的时间宝贵,所以我就直接说明来意了。今天我来是想请您帮助我,我们中国人寿公司正在物色目前对现有收入或工作不是很满意,但又很想做出一番事业的优秀人员加入我们的行列,所以想请您推荐几名人选给我。要您思考合适的人选,您可能会觉得麻烦,但我想您不会介意吧?如果您不介意的话,我想问您几个问题,看您是否有这样的朋友可以介绍给我——1、现在的工作已经做到顶点,没有进一步的发展空间……2、在你接触过的从事销售或服务业的人,有没有令你有好感或者有难忘的印象……3、以他的努力、才干,如能有一个良好的发展机会的话,会有更好的发挥……4、需要经常到外地工作,因家庭缘故最近希望回来发展……。为能够营造和谐融洽的气氛,我们应该掌握如何有效地、专业地表达自己,从而达到在面谈中的效果。﹡赞美的铺垫﹡道明来意﹡面谈内容和时间﹡给对方带来的好处例如:张姐,我发现您对人非常的诚恳有礼,又愿意帮助别人,是一个很热心的人,很想有机会和您聊聊。如果方便的话,我想用半小时和您分享一下我最近的一些思想感受。我最近。。。张姐,我发现这个行业也很适合您的。您看您现在的时间也非常的充裕,这个行业就是只需要您付出您一定的时间和精力,就可以找到开心,当然,顺便也可以获得一份收入。从某种意义上讲,帮助了别人,成就了自己。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,,能够帮助我们客观了解准增员的背景、工作能力及职业期望,尤其对现状的不满。例如:张姐,您看,这是我们公司的一张市场调查表,麻烦您用几分钟的时间填一下好吗?面谈的步骤万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究8ppt课件面谈市场调查表●就您自己的见解,一份怎样的工作才能令您觉得成功呢?●您满意现在所拥有的工作吗?为什么?●在您的亲朋好友中,会怎样形容您?●当您有空余时间时,您会做什么?●您觉得您是一个自动自觉、可以单独做事的人吗?●以您目前的收入,您感到可以满足您的日常开支吗?●您的家人支持您做行销工作吗?●请您描述一项您需要与人共事的工作情况及当中最难忘的地方?●您认为保险行业的前景如何?为什么?万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,:﹡公司实力﹡介绍寿险事业﹡介绍公司培训课程﹡介绍公司福利﹡介绍公司发展空间10ppt课件