装饰公司营销活动方案.doc

【标题】装饰公司营销活动方案一、活动概况:活动时间:活动地点:待定活动主题:新春装修享特权疯狂豪礼限时抢二、活动思路:前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动,通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户,活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,公司与客户面对面交流,以达营销目标。三、活动目的:1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流;3、通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体;4、通过活动,为公司创造直接的经济收益。四、活动流程:1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度;2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装;3、签单客户抽奖活动进行。五、活动内容:1、装修咨询(时间控制在15分钟内)(1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右)(2)客户提问环节,客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问,由讲解人现场解答。(5分钟)(3)内容及目的:①用专业的知识,通俗易懂的讲解家装,介绍家装设计和配饰的重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子;②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等);③介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准,让客户明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心;④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示力天装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。(3)活动现场:①作品展示:作品根据活动现场实际情况摆放,作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和客户的基本情况,房型和装修投资额;②产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,导购人员在旁辅助介绍,接受客户的咨询和订货;③现场发放DM单页,摆设洽谈区,以便意向客户与设计师一对一讲解;④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说;⑤带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。2、合作单位产品介绍合作单位按预定顺序介绍自己产品,每个单位时间须控制在10分钟之内。3、超级优惠酬宾(1)追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理,适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受;(2)优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和客户沟通,加强客户对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。(3)活动现场:①活动现场门口处设活动宣传及接待人员,以引导客户进入活动现场;②活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法;③设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现场解说,接受客户的咨询,与其沟通交流并登记客户信息,认真、完整的填写客户资料表④建材商家展示、介绍产品,并提供免费咨询活动,收集客户资料,并接受客户的现场订货;⑤在展会自由