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文档分类:通信/电子

终端管理的几项关键技术.ppt


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文档介绍:
终端管理的几项关键技术1ppt课件经销商在渠道和终端管理上存在哪些问题?思考:2ppt课件123456经销商经验主义思想严重,做熟不做生,不敢尝试新的销售渠道,不敢投入,致使单一零售渠道难以做大对复合渠道绩效归属简单处理,绩效管理不当,业务人员炒单、飞单严重,造成花钱帮对手做业务对家装公司/设计师渠道开拓要么单纯依靠高返点开路,要么患红眼病,对返点左审右拖,造成客户资源流失,渠道销量不稳定经销商缺乏长远战略眼光,急功近利思想严重,一旦新开发渠道短期内没有销量,就浅尝则止经销商缺乏专业团队操作立体渠道,对专业人才又缺乏合理的激励机制,致使多渠道同时做大很少家具行业销售渠道存在的六大难点问题立体渠道构建需要经销商进行营销系统打造,但绝大多数经销商缺乏系统打造能力缺理念缺眼光缺人才缺思路缺管理缺系统3ppt课件终端店管理存在的问题?4ppt课件终端店十项运营管理员工管理公共关系管理信息管理目标管理专卖店物的管理钱财和票据管理会议管理事务管理销售管理培训管理思考:哪几项管理是你最想进行指导的?为什么?5ppt课件二、人员管理一、会议管理门店管理的四个关键技术三、培训管理四、销售管理6ppt课件专卖店例会分类:分类时间地点内容早/夕会15—20分钟店面周例会40—50分钟公司一周销售管理工作总结,下周计划沟通确认月度员工大会90—120分钟公司早会:三大内容;夕会:当日小结,销售分析,《进店顾客分析表》填写公司全体员工大会,团队风采展示,新员工入职欢迎仪式,月度生日员工祝福,优秀员工评比表彰等7ppt课件巅峰销售状态从早会开始一、早会的三个目的二、早会的五大内容三、规范早会演练实际、实战实操、实效早会链接8ppt课件进店顾客分析表——夕会必做顾客进店时间顾客外貌特征顾客前三个动作顾客前三句话意向产品异议问题顾客姓名小区楼盘联系电话拿单攻略ABC9ppt课件二、人员管理一、会议管理门店管理的四个关键技术三、培训管理四、销售管理10ppt课件
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  • 时间2020-10-23
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