保险促成话术资料.pptx

保密? 1保密? (. ….) ………….. 保密这一切都懂了,客户明白了,为什么签不下保单?没抓住人性说该说的话做该做的动作保密当客户决定一件事,特别是涉及金钱的时候,往往犹豫不决,无法做明智的选择, 所以你必须有促成的话术与动作去激励客户,使客户动心愿意下决心购买.(西班牙斗牛赛) 保密? 5客户---- 有绝对的权利决定要不要购买业务员------ :用问题带领客户,在精神上建立起超越客户的优势, 让他们在交谈中相信你的专业保密在每一次销售中必须进行几次促成才能成交呢?五次以上保密? 7让客户做出决定的原则 ( 懂—讲--- 熟)在一次推销中尽量不要重复一套话术保密? 8养老话术: 一人要养几个人业:王先生,实行计划生育以来,一家很少有超过两个孩子的,对吗? 客:对啊! 业:当我们只有一个孩子时,我们下一代的负担便越来越重,因为依靠他们养的人越来越多,对吧? 客:对啊! 业:王先生,这是一个普通家庭,他们只有一个独生子, 以后孩子长大了,娶了一个独生女,他们为您生了一个孙子,孙子长大后,你知道他要养几个人吗? 客: ……业:王先生,他们要养九个人,您想谁会是他第一个选择抚养的对象?王先生,不管孙子如何选择,他总不会把祖父母列为第一位,是吗? 客: ……保密? 9 业:王先生,以前养儿防老还有可能,以后养儿防老恐怕不可能了,对不对? 客:对啊! 业:王先生,您想不想养一个保证会养你一辈子的孝子? 客:可能吗? 业:王先生,只要您在这里签个字,这份保障计划就会变成您的孝子! 保密? 10 一个星期前,我去看她,只听到她女儿伤心、害怕、担心的默默哭泣,并叫着“妈妈,妈妈。”陈太太,发生在别人身上的是故事,但如果发生在我们身上就是悲剧。这份计划可以帮助我们避免悲剧的发生,请签上字!