无处不在——长尾理论解析.ppt

◆人和商业掉脱有限公司曝地二才媳长尾理论长尾:无处不在longtaileverywhere运营二部h纠◆人和商业掉股有限公司地二大长尾理论的起源The2004年10月,《连Longtail线》杂志主编克里斯安德森(ChisAnderson)在一篇文章中,首次提出了ThytheFutureofBusiness个“长尾理论”:只要IsSellingLessofMore渠道足够大,非主流CHRISDERSON的、需求量小的商销量也能够和主流的需求量大的商品销量相匹敌。◆人和商业掉脱有限公司曝地二才媳催生长尾的力量ong长尾”的想法源于《进线》亲志的一次采访。经营数字音乐的s公司首席执行亚马逊怜销书镑经管类第一名官罗比在办公里让充斯安德森猜猜看,在他们售的1万张誓郡中,有多大长平九x802天比例的专每个奇是写掉王少一支单最,安泰7想,说出?5%,仅正长尾理论答案却是98安烧森将这个发现争名力%法对,意在说明长的“巴”上还剂有海的市场潜能,面汁无限的供给,我们过去杨缚商和小众品绗作的定位变得完全錯误。在过去,物以稀为贵一如果书和电波里只有那么些有服的位置,那就只好用录畅的雨云元;丁是现在,题着豆联网经济的日渐应行,所有商品都变得手可反,平它们都有可能在网一平台上度为顺客时择。◆人和商业掉脱有限公司曝地二才媳长尾”的定义“长尾至今尚无正式定义,ChrisAnderson认为,最理想的长尾定义应解释“长尾理论的三个关键红成部分:热卖品向niches的转变高足经济(theeconomicsofabundance)许许多多小市场聚合成一个大市场目前最接近的定义是长尾实现的是许许多多小市场的总和等于,如果不是大于,一些大市场-JasonFoster长尾就是当第籍尢名的变成无处不在的时候你可以得到的"-EricAkawie“长尾就是80%的过去不值得卖的东西“Greg长尾讲述的是这样一个故事:以前被认为是边缘化的、地下的、独立(艺人?)的产品现在其同占据了一块市场份额,足以可与最畅销的热卖品匹敌”BobBaker◆人和商业掉脱有限公司曝地二才媳TheLongtailModulerechartedbyJamoTheLonatall长尾理论是网络时代兴起的一种新理论。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或事如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部〃、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。◆人和商业掉脱有限公司曝地二才媳例如,传统中,在销售产品时商关注的是少数几个所谓"VP客户,“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注产生的总体效益甚至会超过“头当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚更大◆人和商业掉脱有限公司曝地二才媳长尾理论在图书行业中的案例204年,在尼尔森图书调查机构NielsenBookScan)跟踪的120万种图书中,95万种图书的销售量未达册,20万种未到1000册,)大关。在荚国,每年大约有20万种閎书出版其中,只有2万种图书成为“幸运儿得以最终进入书店也就是说,大约98%的图书几乎不能创造任何商业价值◆人和商业掉脱有限公司曝地二才媳亚马逊的长尾理论运用亚马逊在图书零售方面,是世果上的的图书品种,比全球任何一家书店的存书要多15倍以上。而实现这一切既不需要庞大的建筑,又不需要众多的工作人员,,比全球最大的拥有27万名员工的Games&Noble图书公司要高3倍以上。这一切的实现,电子商务在其中所起的作用十分关键。ebooks亚马逊的商品管理策略典型的验证Haciaunaestrategiadigital长尾理论的轨迹。亚马逊采取“按需delsectoredito印刷”的策略。小众图书在未有订购之前采用电子书格式。而大众图书的集中库存相比书店的库存方法,使得C本书的库存成本不到传统书店的20分之◆人和商业掉脱有限公司曝地二才媳亚马逊的市集工程随后,亚马逊就开始了降低库存成本和风险,不再为不必要的的产品付出仓储成本亚马逊引入了虚拟库存,将商品库存在供应商仓库同时又扩大的可售商品的种类。而第三步就是将虚拟库存模式加以展,引入其他大型他们和生产盆箱奥黢关系,增加亚马逊的从199年开始,亚马逊开始利用它的“市集(Marketplace)"工程为大大小小的所有商的零售商和分销商都服务,从专营店到单个人,任何把自己品与购买亚马逊