卓有成效的采购谈判.doc

卓有成效的采购谈判主讲:王老师Rice(王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士;复旦大学-麻省理工学院国际工商管理硕士(InternationalMBA);并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学****国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师)课程对象:采购人员;参与采购工作的技术人员、供应部门人员及这些部门的经理主管,以及希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利益的相关人士。【课程价值】本课程使学员掌握采购谈判的原则和方法知道如何做好谈判准备工作;·对商务谈判策略与方法、谈判技巧与僵局的处理能够比较深刻地把握,学****杰出的谈判策略规划与系统化谈判展开技巧、·谈判中的说服技巧·最终学以致用,以达到在商务活动实践中灵活运用的目的。【培训内容】•谈判的定义•左右谈判成功的因素•谈判中的十大过失••了解谈判的目的•客户对我们的期望•客户的需求和动机•关于谈判前准备的内容•关于准备的步骤••增加说服力:论证的公式:•强化论证的几个技巧•谈判中的五个准则•永远不要在谈判开始之前先建议妥协,锁定谈判条款•关于价格问题•谈判对手最常用的圈套•——价格成本分析•供求关系与价格•价格的构成•报价单分析和磋商•阶梯式报价分析•成本构成和要素分析•作业成本分析•【讲师介绍】王老师Rice王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士;复旦大学-麻省理工学院国际工商管理硕士(InternationalMBA);并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学****国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师。在近20年的工作经历中,王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作,先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间,实际负责分公司的全面运营,不仅对产品的销售和市场有更全面的体会,更积累了进出口公司的运营管理经验,从战略和管理的角度来加强销售和市场工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团,负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理,更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验;2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS(中国),进入管理培训行业;2013年起王先生开始服务于慧卓等公司,凭借其多年的工作经验,为客户企