房地产现代营销推广策略分析【word版-可编辑】p.docx

房地产现代营销推广策略分析【最新资料,WORD文档,可编辑修改】一、项目核心竞争力的体现在房地产市场日益同质化的今天,要在市场上站稳脚,占领市场。更要进一步去挖掘楼盘本身的核心竞争力,只有认识了核心竞争力,才能超越同质化,在市场上独树一帜,作为项目形象定位的指导。我们将以专业的行为来探讨本案的核心竞争力,鉴于此,初步得到的结论为:⒈光谷独特的地理位置和人文环境⒉先进科技引导,全智能化服务⒊高绿化率及精致景观设计⒋高质量的建筑水准,实用精细的户型设计二、推广主卖点的分析⒈精致社区的精致来源于内部设置的精致程度,小到一个花草,大到房屋结构,房地产项目是一个整体的产品,我们在建设与营销包装中一定要抓住项目特有的细微特点,并注意项目企划的整体性。针对本案拥有的特殊性,我们在推广中一定要抓住“精致”的主题,在细节上下工夫,体现出光谷作为高科技产品研发中心而具有的科技化色彩,通过立面线条及良好的营销动线结合细致的销售与物业服务,提供给业主完美的想象空间。⒉分期开盘分期开盘的目的是使本案两种不同类型房屋能够做到良好去化而不产生产品客层差异,首先推出30-50的小房型,以投资及概念生活为主题保证其良好去化,针对稍大房型,我们将采用居住在光谷尽享未来显赫人生为推广主思路,努力塑造其品位感,并与周边市场形成差异。⒊全智能化综观武汉各楼盘,大打智能化楼盘概念的也不在少数,但是真正做到全智能化的楼盘还是少数,而从本案目前具有的品质上看,智能化程度较之武汉其他楼盘有过之而无不及,因此全智能化的概念诉求也将成为本案不可或缺的诉求重点。⒋投资综观世界各国都有一个值得国人炫耀的高科技基地,作为立志成为中国高科技基地的光谷,其投资和再利用的价值不可小觑,因此投资将成为区域性房地产主导方向,在推广中我们将投资的概念融入细节。三、广告总体策略现代营销策划主要包括产品策划和市场策划,由于广告是市场营销组合的重要组成部分,就纵然要求广告必须适应市场环境,因此开展广告活动,具体策划广告战略,必须首先考虑广告环境。根据项目确定的市场范围,经过近段时间对其周边房产市场进行深入调查的同时,也对其广告市场作了全面的调查,本区域销售市场前景广阔,广告活动空间也较大。(一)广告市场分析近年以来武汉及周边市场不断推出新楼盘,无论在总体规划、配套设施、营销服务等都比以前房地产开发在综合操作水平上有较大的提高,可以说是半年一个样,各项目为赢得市场销售份额,除硬件设施外,对楼盘的价格、付款方式等方面都绞尽脑汁出新招,并从广告宣传上反映出来。武汉的各大报纸和电视台广告中的楼盘广告大战就集中的反映了武汉房地产市场的竞争激烈程度。(二)广告战略目标吸纳社会资本建于关山一路与关山二路中间的中国光谷创业街,预计在建成后可进驻40家企业、1万名创业者。广告的战略目标取决于企业的发展经营战略,本案作为创业街将科技产业与房地产业相结合的产权式经营模式的先例,是其真正推向市场参与市场竞争的项目,与经营目标相关的广告战略目标归纳有四点:⒈销售增长目标本案的一切广告活动都是为了能开拓和赢得市场,从而提高楼盘销售业绩,按开发经营计划完成销售目标,从而在较短时间内实现利润最大化。⒉市场拓展目标通过户外广告活动展开以光谷地区为中心的销售市场,按渐进式广告战略拓展本案目标区域及周边市场。并辐射到整个武汉市场,建立品牌影响。⒊品牌塑造目标通过一系列广告活动,树立本案的良好品牌,使本案在推广的目标市场上形象鲜明,增强目标市场消费者对本案的好感。也同时强调SBI创业品牌实施以产品品牌来支撑企业品牌,以企业品牌带动产品品牌的双赢策略。⒋企业形象目标树立良好的产品品牌和企业品牌,进而扩大企业的社会影响力,加快企业向产业化发展的进程,只有站在这个高度,我们才能对项目的开发有深层的认识。(三)项目分析和广告定位根据项目的主要指标,可知项目为:规划设计理念先进超前,坐拥高校之中,优势独特,在立面造型和单位户型上独特创新等都具有相当长的市场竞争能力。光谷所处的武汉东湖新技术开发区,50平方公里范围内集聚了18所高等院校,56个省部属科研院所,65个国家重点学科,10个国家重点实验室,7个国家工程技术研究中心,43名两院院士,20多万名各类专业科技人员,35万在校大学生,且每年有5万余名大学生从这里走向四面八方。是仅次于北京中关村的中国第二大智力密集区,拥有丰富的高新技术人才资源。加上项目的目标客户定位,广告诉求的对象就侧重于25-45岁中高收入的光谷“科技白领族”及高校特定群体。通过对项目定位的分析和武汉市房地产现状的分析,明确项目的市场定位,确定项目的主要销售对象(目标客户群)一切广告传递,也都是围绕着他们,项目定位决定项目广告定位和广告主题,分析项目的广告定位和广告主题,首先要明确向销售对象诉求以下具体内容。⒈主题确立-----以“