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组建销售团队策划书撰写人:___________日期:___________组建销售团队策划书口号:努力举绩,入围高峰,追求卓越,成就自我。团队合作是所有成功管理的根基。无论是新手,还是资深管理人,管理好团队都是重要且具激励性的挑战。销售精英是离市场最近的人。一个好的团队管理方法,才能保证销售队伍的高质、高效,这样的队伍,才能够形成有凝聚力和向心力的团队,忠心耿耿地为企业去开疆拓土一、招聘。主要有三方面,第一在人才市场;第二在网站招聘;第三从别的证券公司直接引进人员过来;预计增加团队助理一名,负责招聘工作和后勤管理,客户经理人数在15-30,有效人数达到10至15人。二、网点的建设。以关内关外相结合1、关内主要以银行为主。其次在商圈,住宅小区附近寻找人流量大,固定的,可长期驻点的地方寻求和做;2、关外以银行为中心,在周边的商场,超市,每个点配备至少3个人,分时段驻点。;3、每月新建网点1至2个。三、人员培训。1、新入司员工,做入司培训(职业礼仪。企业文化。证券基础。法律法规。基金期货)2、每周定时开团队会议,每月不定期做各方面的知识培训。3、业绩突出人员做心得分享。四、人员考核。1、按公司的上下班时间考勤。驻点人员在QQ上点名,非驻点人员每天8:30参加公司晨会。2、不定期寻察网点,做考勤记录。3、开户数每月8个。按周考核(2个/每周)4、末位淘汰五、预计团队在xx月份前做好人员招聘,培训等工作。招聘资格的去银行网点竞争上岗,从高校培养非从业资格证人员,参与xx月份从业资格考试。六、预计每月完成公司规定新增开户且托管资产200至400万七、到xx年xx月团队新增客户资产至少1000万。有效正人员至少6-12个。八、团队管理方法:1、每位成员都是团队的血液,若明晰自己的位置,都能为团队作出一些贡献。2、谨慎地设定团队目标,且认真严肃地对待他们。3、切记成员间要彼此扶持。4、将长程目标打散成许多短程计划。5、为每个工作计划设定明确的期限。6、尽早决定何种形态的团队适合发展的目标。7、努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。8、找一位可提升团队工作士气的重量级人物。9、时时提醒团队成员:他们都是团队的一份子。10、将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。11、利用友谊的强大力量强化团队。12、选择领导者时要把