海尔集团国际化经营策略分析.ppt

海尔集团国际化经营策略分析海尔越来越“洋”了■海尔中心大楼电梯里原本只有中文部门介绍,现在都是中英文对照;与海尔人谈话,他们时不时地会蹦出SBU、BOM之类的“洋”文,这些细枝末节的“洋”化,只反映了国际化海尔的“冰山角”,真正的“冰山”,是遍布在全球的美国海尔欧洲海尔、中东海尔、东南亚海尔,这群分布在全球主要经济区域的“洋”海尔有多少?全球贸易中心56个、设计中心15个、工业园8个、工厂48个、服务网点11976个、营销网点53000个,其中海外工厂有12个、海外营销点38000多个。海尔集团经营策略机构制胜口速度制胜文化制胜机构制胜战略结构全球化。海尔的国际化战略结构颇具匠心:世界十大经济区域:海尔计划每一个经济区域都实设计、制造、营销三位一体模这样的战略结构一方面可以规避不同经济区域经济危机:增强国际化海尔能力:另一方面可以避开各个经济区域的贸易和非贸易壁垒。市场结构网络化。网络化的市场结构包含两层容:横向是市场分布为了主流品牌:纵向是市场分布的深度:目前美国AA环机构统计:海尔箱在美国120升以客积段占3%以上的市场份额:在230280升容积段占35%的市场份额机有制胜:力南是定前在其化北预格品种为素材:再加的上千种佐料—2万功能佐料进行组台:并技术结构市场化来源要通过市场化运端的过建立联合性质的开发息网络的基尔立技术联盟:任何技术必须转化为市场竞争力机构制胜营销结构网络化。中东海尔人有一句名言:“有骆驼的地正是遍布世界名地的海尔人的共主要经济区域搭建营销网38000多的还有976个服务网点:使海尔初步形成了有一定密度的全球营销、服务网络人才结构本土化无论是美国海尔、欧洲、中东海尔还是东南亚海尔地融智。海尔的方当地融智、融资、融文化:逐步使海尔成为本土化的名牌。无数个本土化名牌的集成:就自然地铸就了海尔世界名牌的地位度制胜和著名跨国大公司相比:论资金、技术规模:海尔都没有优势:但海尔有比较优势:那就是速度。经销商们提一个要求时:我们会比那些老牌跨国大公司更快的速度满足他们的要求。张瑞敏中背而独的分析道出了海尔的优势所在速度制海尔全球经理人年会上的一个精彩故事印证了这一高速度。会上:美国海尔贸易公司总粉迈克提出了带抽屉的双层冷柜构想:海尔冷柜产品本部四名科研人员采用同步工程:连夜奋战制造出样机:还延伸了迈克的设计思路;做出了第二代产品。从迈克提出方案到样机抄着红绸出现在会场上:仅仅用了17个小时。速度制曾担任过一家全球著名家电品牌亚洲区经理的阿尼塔加盟欧洲海尔后的体会是:与那些国际大公司打歹道时;他们推出新品的样机往往需要6个月:而真正走进市场则需要一年至两年的时间:可海尔完全不是这样;海尔的创新速度已经超过了那些历史悠久的大公司。化制张瑞敏开发海外市场的观念是:要让当地人认同你的产品:首先要让他们认同你的人和文化。就是说:海尔产品只是海尔精神和文化的载体:达到如此境界的海尔产品怎能不让人信任