淡市营销对策分析.ppt

大势预测市场走势政策不明晰背景下的市场波动主导因素兴有力行政改氧出白,获制CPI下降宏观政策和)黄芝不明、(P爐牍走高时CP1开呖下降,过一段时阀的“体动量因素]出台行改来快确定性2行政策出台后市场将进段时问的“休壳期”供应放量不确定性1不确定性3:CP是否还禽上升?还会上升“休克期”将持续多长时间?市场什观望心理低价莞争什么时候出日强自力的行政?榨出台付么样的行政玫策市场不容乐观,短期内价格上升空间有限,市场波动仍将持续易居观点当前大势下,“快速去化&现金回笼是当务之急走量——高度保持市场敏感,把握/主动创造小阳春,快速出货回现—看短不看长,降低不确定性风险影响,现金为王有力的柠没政餐出能硬气题下单经过一段时的再次的行政政策出台定性前,最佳的出货时机行政策来快确定性2行政政策出台后市场将进人一段时向加“休克周不镇定性不确定性3:CP是否还会上升?还上升“体克期”蒋持续多长时间?市场什多少?什么时达型最高么时愀****始恢复?什么时候出台强力的行放数出台什么样的行政政策房地产营销的分类房地产市场营销是指在以客户需求为目标的指导下,所进行的有关产品设计、销售和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。4P”理论为基础,结合房地产独特的营销方式,”理论Product产品Price价格promotion促销Pace渠道推广促销价值点梳理展示包装根据推广阶段和宣传重点,不同阶段都要进行价值点梳理,以便契合阶段宣传主题和配推广合销售。渠道活动销售团队管理价值梳理的方法第一步:罗列项目所有优势、劣势外部:区域、规划、交通、景观资源、配套(生活、教育等)内部:规划、建筑、园林、产品、配套、品牌(发展商/物管)、其他附加值第二步:通过与竞争对手分析,找出项目能够形成差异的价值点第三步:筛选项目特有的价值点笫四步:对筛选后的价值点进行总结提炼,形成项目的宣传主题价值梳理的辅助工具-FAB分析F(Features/fact):项目本身的特点/属性A(Advantages):相对于竞争对手项目的优势B(Benefit/value):楼盘带给用户的利益/价值我能给你带来什么价值我好在哪儿我有什么案例分析—一星钻三期领仕馆(上升期)作为项目压轴之作,三期肩负着整案的形象提升及价值空间提升城荣光,臻藏CBD核心价值梳理1、未来大道金三角围合地带2、与CBD、如意公园一路之隔3、紧邻金水河CBD金三角公园家无伦:结。领仕馆B765628333她MA多琥珀名城四期美树馆——淡市期,回归产品本身,项目卖点整合围绕产品展开m1+1户型;90m2+1户型首次置业,轻松拥有小三房核心价值梳理:1、低密度社区关键字2、创新+1户型花园路/地铁旁/90m小三房推动因素:户型促销价值点梳理展示包装通过设计制作,以外部、现场以及物料展示为载体通过恰到好处的色彩配置、设计尺度、平面布置等来推广达到有计划、有目的地将楼盘本身的信息如案名、咨询电话、卖点、形象气质、以及产品特性等种种传达渠道给市场客户,并使客户接受展示包装信息的过程活动销售团队管理楼盘展示包装的构成要素包括三个方面:外部展示、现场展示、物料展示户外广告楼体灯光字条幅外新展云形象墙报版、LED(电子显示屏)展示包装售楼处构成要素→大堂现场展示看楼通道、样板房园林楼书、折页物料展示纸袋、水杯户型单张