p丶c丶r到v的销理论的演变.docx

L/O/G/O4P、4C、4R到4V的营销理论的演变09市场营销一班柯燃目录4P营销理论4C营销理论4P、4C的演变及联系4R营销理论4V营销理论4P、4C、4R和4V之间的比较分析概念及要素理论框架4P营销理论优势、劣势4P营销理论的概念和产生背景• 20世纪的60年代,美国营销学学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。他认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。返回4P营销理论的四要素解读根据不同的市场定位,制定不企业注重销售行为的改变来同的价格策略,产品的定价依刺激消费者,以短期的行为据是企业的品牌战略,注重品促成消费的增长,吸引其他牌的含金量。品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。产品价格分销促销(Product)(Price)(Place)(Promotion)注重开发的功能,要求产品企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。返回4P营销理论的理论框架人口、经济营销中技术、自然环境介单位环境供产品公应目标众商促销价客户格渠道政治、 竞争者 社会法律环境 文化环境�科特勒说“如果公司生产出适当的产品,定出适当的价格,利用适当的分销渠道,并辅之以适当的促销活动,那么该公司就会获得成功。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。�此模型优势是显而易见的:它把企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象,概括为三个圆圈,把企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素,即4Ps理论——产品、价格、渠道和促销。 返回4P营销理论的优势和劣势优劣势势1、营销活动着重企业内1、4P理论重视产品导向部,对营销过程中的外部不而非消费者导向,以满足可控变量考虑较少,难以适市场需求为目标。应市场变化。2、4P理论是营销学的基本理论,它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化,构建了营销学的基本框架,促进了市场营销理论的发展与普及。2、随着产品、价格和促销等手段在企业间相互模仿,在实际运用中很难起到出奇制胜的作用。3、营销是交换关系的相互满足,而4P模型忽略了交换关系中大量因素的影响作用。概念及要素4C营销理论优劣、劣势4C营销理论的概念和产生背景由美国营销专家劳特朋教授在在1990年提出的,它以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)munication)。返回