福建省石狮国际广场营销策划方案.ppt

1与时间赛跑赛跑石狮国际广场营销执行报告*** 2原点政策组合拳再出一击,市场信心动摇。本项目能否实现目标,重塑市场影响力? 目标! 基本保持原有定价不变短时间内快速回现年底完成超过 50% 的总销意味着: 商业可能难度较大,寻找最为合适的产品作为快速回现的突破口目标简析 4市场表现市场表现——住宅篇 5 石狮目前最高售价约 6000 元/㎡,基本处于滞销阶段,周边位置较好的单身公寓租金约 1000-1500 元/㎡九二路八七路南洋路项目周边区域住宅出租情况单身公寓租金约 1000-1500 元/月一房公寓租金约 2000 元/月三房公寓租金约 3000 元/月石狮目前较好项目的市场均价约 6000 元/㎡,但基本处于滞销阶段,难以撬动市场南部板块东部板块中心板块石狮住宅市场板块石狮北部板块 6 受各种专业市场以及大型百货影响,已形成四大较为成熟的商圈, 项目区位租金属四大商圈中等水平市场表现——商业篇月租金约 120 元/㎡-160 元/㎡月租金约 120 元/㎡-160 元/㎡月租金约 150 元/㎡-160 元/㎡月租金约 150 元/㎡-160 元/㎡月租金约 150 元/㎡-200 元/㎡月租金约 150 元/㎡-200 元/㎡月租金约 200 元/㎡-250 元/㎡月租金约 200 元/㎡-250 元/㎡月租金约 120 元/㎡-150 元/㎡月租金约 120 元/㎡-150 元/㎡月租金约 150 元/㎡-160 元/㎡月租金约 150 元/㎡-160 元/㎡项目周边租金按 160 元/㎡计算一年租金为 1920 元/㎡步行街租金按 220 元/㎡计算一年租金为 2640 元/㎡项目周边: 步行街: 项目东侧的镇中路服装厂, 好的位置大概一年 15 万租金步行街附近好位置大概一年 20-30 万租金不等狮城国际广场狮城国际广场石狮步行街 7往事回首原代理公司推广方式——线上整体方向已提及,但是未落到实处,线下销售说辞不清晰,给客户传达的意思不明确 8 ,开盘节点修改多次 ,只有很简单的平面图,不够直观 ,让客户无法很好理解价格贵在哪里 9 20 12 .9 20 13 .3 201 3 .5 201 3 .6 20 12 .12 201 3 .9 线上主题城心改造与世界接轨让石狮起飞国际童装城给石狮一个世界的高度买国际广场你也可以富三代石狮九二路 CBD 中心再版东京表参道 Hills 9月 12 日开盘楼下做生意楼上办公轻轻松松做房东派报 2010 年4月服装城九二路、八七路服装城,主要派发的都是沿街店面报广 5月公开形象版产品诉求( 1版) 价格诉求( 1版) 912 开盘( 1版) 短信形象,即将公开开盘告知原有媒体推广方式——主要以线上形象为主,对于产品诉求仅仅在开盘前有,线上推广效果较差线下活动 5月产品推介会开盘前一版首付、一版产品都效果较好,日均进线约 50 组,产品推介会积累客户较多,但是解筹率低原有成交产品分析——其中商业成交总价集中在 100-150 万,沿街店面去化 2套 500 万,住宅成交集中在 40-50 万元 10 类型成交套数总销售额(万元)总销售面积( ㎡)成交均价(元/ ㎡)备注办公 8 9337 其中有 2个一次性付款公寓 17 9377 其中有 3套一次性付款沿街商场 2 84480 均为一次性一楼内街 7 39377 一人 2套一次性付款二楼 4 22177 三楼 2 12320 ?商业外沿街店铺由于价格高,成交量较低?三楼商业成交均为小面积?写字楼 80 ㎡以上成交 4套,占比 50% ?写字楼、住宅有较多两间两间购买 30-40 万元 40-50 万元 60-80 万元公寓 4 93 办公 134 70 万元以下 100-150 150-200 200-300 300-550 合计商业 46212 15 占比 27% 40% 13% 7% 13% 100% 各成交总价区间