江苏淮安弘辉首馥国际样板住区项目策划提报销售推广策略.docx

市场研究淮安市场分为清河区,清浦区,淮阴区,开发区,楚洲区,5个区当中,清河区启领头羊之效应。50多个楼盘当中有10个是我们的竞争个案,是要去和他们正面做战,拼个你死我活,血流成河。还是………我们应该选择蓝海策略而不是红海策略。我们应该如何做?塑造唯一与其最好不如唯一清河区地块周边配套金鹰国际购物时代超市沃尔玛易初莲花清河区是淮安市政治,经济,商业,教育,科技,体育,文化,卫生中心…基础配置完善。市政建设配套等已相当成熟,也是淮安房地产市场发迹最早,房价最高的版块。清河区产品分析产品:以高层小高层为主少量多层。主力面积:120~140㎡大面积户型为主也有少量65㎡--100㎡小户型主力户型:3房2厅,以改善住房需求为主。销售价格:中高端小高层,销售均价在5500左右。万达茂华等项目进驻,使得周边的房价及品质得以提升本案SWOT分析优势(Strenth)——水渡口繁华板块;交通便捷;钵池山公园占地1800亩,其中山子湖水面面积约600亩,是淮安市目前最大的综合性公园,被誉为“城市的绿肺”。地标级的高层;一梯一户豪宅规划;顶级建材、精装地下车库、七星会所等…劣势(Weakness)——竞争项目多,需抛开包袱创造唯一,将产品差异化拉高,威胁(Threaten)——楼市观望气氛浓厚;国家出台政策,2010年多个同性质项目新房即将上市,如茂华国际汇、香格里拉项目,融桥将分流客群Artdeco风格建筑及法式皇家庭院艺术,!目前的问题点建筑风格未塑造出话题及档次产品的突出点不明确缺乏整体形象切入点钻石的4C分级标准即:Classice+▶重量Carat▶颜色Color= 弘辉首馥钻石的5C标准▶净度Clarity▶切工Cut最名贵的钻石都产自南非最富有的人总聚集在最美的山水盛景