吴学文24个经典案例.ppt

寿险实战经验分享吴学文摸索困难,模仿容易。提升本身销售技巧最佳的方法之一就是吸取别人的实战经验。课程主题:准客户为什麼会提出反对问题2、掌握解决反对问题的最佳方法3、如何进入“空”的境界4、如何表达自己5、实战经验分享6、分享所带来的启示和精髓7、掌握控制局面的能力,而不只是提升自己的技巧◆8、如何知己知彼,百战百胜中国平安保险公司武汉分公司江南营业区人寿保险是必需品,而不是奢侈品。客户为什么会有反对意见?因为他们的想法与攬们不一致,信念恕有盲点。把保险生活化把生活保险化进入“空”的境界中国平安保险公司武汉分公司江南营业区如何进入空的境界1、放下自己的想法、看法和做法2、没有任何执着3、运用想像的力量看清对方的问题4、运用观察的力量看清所有的切入点5、运用思考的力量,带动对方“空一通一悟畅一快”中国平安保险公司武汉分公司江南营业区2AN可说服一位亿万富翁的女儿买保险●海外留学回来的年轻女律师●父亲是亿万富翁●父亲疼她、爱她,要多少钱都会给她中国平安保险公司武汉分公司江南营业区●准:不需要保险,家里有的是钱。●业:你的观点我明日.,依你的看法,谁才需要人寿保险呢?●准:那些需要收入才能维持生活的人。业:那你不也是通过律师工作获得收入,维持生活的人吗?中国平安保险公司武汉分公司江南营业区●准:那完全不同,我工作的原因不是完全为了钱。●业:那你为何要这份工作呢?●准:虽然家里很有钱,但人仍然希望自己能够自食其力,拥有自己的收入,用自己的钱,这样心里比较舒服。中国平安保险公司武汉分公司江南营业区●业:但世事无常,风险无处不在,万一有不幸的事情落到您的身上,您残废了,邡怎么办呢●准:我们家有的是钱,我的父亲非常爱我,他会给我最好的保障(治疗)和最雄厚的生活支援。中国平安保险公司武汉分公司江南营业区