*教学步骤一:导入项目训练根据你熟悉的化妆品品牌,分析一下它的主要目标顾客是谁?企业这样选择的理由是什么?你认为企业这样做是否合适?*教学步骤二:导入案例分析案例:——王老吉的“怕上火”市场定位让其大举成功*第三章目标市场选择教学步骤三:知识点介绍[学****目标]知识学****目标:通过本章学****了解市场细分、市场选择、市场定位等目标市场营销战略各步骤的含义及其联系,掌握市场细分的主要依据、目标市场选择策略与营销战略、市场定位的方式与方法。技能训练目标:能够应用市场细分原理和市场选择、市场定位方法,处理企业目标市场营销中存在的各种问题。目标市场营销战略目标市场营销三部曲(STP战略)市场细分Segmenting目标市场选择Targeting市场定位Positioning第一节市场细分第二节目标市场选择第三节市场定位第一节市场细分一、市场细分的客观依据二、市场细分过程中应注意的问题一、市场细分的标准(依据)市场细分(marketsegmentation),是指企业通过市场调查研究,根据消费者需求的差异性,把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群,从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场,亦称“子市场”或“亚市场”。消费者市场细分的标准(依据)(GeographicSegmentation)(DemographicSegmentation)(PsychographicSegmentation)行为细分(BehavioralSegmentation)受益细分气候、交通、资源等城市规模、人口密度国家、(GeographicSegmentation)
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