定价策略第三讲.ppt

第三章瀛利性定价的财务分折盈亏平衡分析[目的与要求]了解定量评价价格变动对利润的影响的方法,熟悉并掌握增量盈亏平衡分析法[主要内容]基本情况下的盈亏平衡变动成本变化的盈亏平衡固定成本变化的盈亏平衡产品线的盈亏平衡分析大多数公司在制定定价策略时,其基于内部财务的考虑往往与基于外部市场的考虑向冲突。在定价过程中,只有透彻地分析成本和利润贡献,才能将成本有机地结合到需求导向战略定价中将成本结合到定量评价价格变动效果中的关键是进行增量盈亏平衡分析(incrementalbreakevenanalysis)。盈亏平衡分析是一种动态的分析,主要研究对象是企业在价格调整中保持赢利水平的销售变动状况。需要分析的两个基本问题(1)降价后为了获得比以前更多的利润,至少要求销量增加多少?(2)涨价后为了获得比以前更多的利润,至多允许销量减少多少?系例录:西部公司是一家生产枕头的小型厂家,他们的产品通过床上用品专卖店和干洗店销售。其某典型月的成本及销售收入数据如下表项目数据销售量4000件批发价100美元/:《定价策略与技巧》,清华大学出版社,P28该公司正考虑减价5%,相信这样比其他竞争对手更具竞争优势,并且可以进一步增加销量,同时这一决策不引起单位变动及固定成本的变化,那么,为了从价格下调5%中获利,公司的销量必须增加多少?、)(P2-VC)△Q口临界条件:降价时,由价格变动引起的利润减少等于销量增加带来的利润增加边际收益(CM)=价格(P)变动成本(C)价格价格价格效应:边际收益损失p=10P1=10数呈效应:==,企业利润要和减价前相同,那么(P1P2)Q=(P2Vc)△Q(P1-VC)Q=(P2-VC)(Q+AQ)△Q/Q=(P1P2)/(P2-VO)△Q/Q=△P/(P+△P-VC)△P/CM+△P)新边际收益价格变动盈亏平衡销量变化率=边际收益+价格变动△PCM+△P盈亏平衡销量变化率(10-)4000=(-)(4000+△Q)△Q=500(件)△Q/Q=500/400=%