房地产销售——独孤九剑.doc

地产销售——独孤九剑我为什么先写业务员? 1. 业务员是直接把房子变为钱的人,是一个重要环节。) 2. 业务员从业人员最多,自私地说,我这篇文章会有更多人感兴趣。 3. 业务员门槛低,良莠不齐修炼独孤九剑需具备什么条件? 1. 地产基础知识(包括建筑工程、规划设计、法律法规,经纪知识等) 2. 项目深入知识(包括项目优劣、区域市场状况、各户型包括面积、价格、优劣、功能空间尺寸等) .3 热爱销售、把地产销售作为自己的事业对待。以上的 1、2点, 所有的培训或包括地产江湖这样的网站, 都有数不胜数的相关资料。这些知识就和练功的蹲马步一样,是基础,不扎实的话,练更高的武功就只会徒劳,甚至走火入魔。我着重说说第 3 点,就是一个对地产的态度的问题。很多人做地产销售,是因为找不到工作或是觉得卖房子比卖牛肉粉要轻松些。其实,地产销售行业不是一个好行业,特别是今年开始。地产销售行业的好,主要在于钱,比较有挑战性。地产销售行业的不好,主要有以下几方面: 1 、积累性不强。(没有客户能时不时和你买套房子,但牛肉粉做得好吃,客户就会隔三岔五地和你买 2 、青春饭。( 30 岁以后,如果你还是一个业务员,首先你自己会有挫折感,其次,你找工作也难找。) _3 、时间少,六亲不认。(一周只休一天,有时候停休,早出晚归。家人朋友都疏远了 4、压力大, 不稳定。( 这个不消说了, 末位淘汰制等等, 都注定这个行业的残酷。因为工作不稳定, 也许还会影响你找对象. 我为什么要说独孤九剑? 因为当你立志做地产行业的时候, 你就要努力不断使自己提升。从业务员--- 销售经理--- 营销总监---- 自己创业。为什么要不断提升,如果你还不明白,请重温上面地产的 4 点不好。如果你只是把地产销售作为一个过渡,那么趁早改行,以下的独孤九剑也没必要看下去,用这个时间你可以出门去看看有没有合适开牛肉粉的铺面。----- 人都要为自己着想,退出地产销售,去卖牛肉粉,并且越早越好,这对你有百利而无一害。我说独孤九剑,目的就是让业务员提升自己的武功,为做销售经理铺平道路。我并不高明,说的不一定对, 敝帚自珍也罢,抛砖引玉也罢。但我唯一能保证的是,我说的都是真心话,没有套话,算是对自己从业 3年的一个梳理罗嗦了一通,现在进入正题。我偶尔会用一些贬义词,但我对销售工作以及我们的客户是充满了尊敬的,之所以要这样的写法,是因为业务员都要有自我解嘲和调侃的能力,在此先打个预防针。第一剑式阿谀奉承剑式解析:说难听点,讨好每个人,说好听点,有个好人缘。练****方法:宽容、热心、尊重别人、吃点小亏、施以小惠(如我的房事里说的零嘴费)、关心别人示范动作:你的上司你要阿谀奉承,好处是他有可能推荐你做他的接班人,也有可能把销控的好房源先告诉你,或者在价格上给你优惠. 同事你也要阿谀奉承,最起码你休息的时候,他会尽心帮你接待客户。保安你也要阿谀奉承, 因为你们都下班后, 在他守夜的时候, 有来看房的客户, 他会从 10 盒的名片里挑出你的名片给客户。特别是一些有点姿色的女销售员,更要注意。你要么可以做得很好,要么很差。见过不少这样类型的,成天不认真学****上班就是和同事摆又有哪个有钱人追她了,昨天晚上又花了多少钱了。一副刚下了蛋的小母鸡的神气。这样的人, 没有一个同事对他有好感。结果她被有钱人玩弄了几年后, 年龄大了, 有钱人换嫩