汽车品牌销量提升项目方案 PPT.ppt

汽车品牌销量提升项目方案*目录二、经销商现状分析三、项目整体思路四、项目实施计划一、项目目标*一、项目目标目标设定及分解:本次提升项目方案目标:第四季度实现销售120台次,同比增长35%;保有库存车辆降至90台以内;长库龄车实现占比库存10%以内,完全消灭超长库龄车。*二、经销商现状分析现状问题:1、经销商合作销售车辆为国产自主品牌,品牌公信力及影响不高,所处地理位置远离市区闹市,且周边无其他汽车品牌销售及相关配套设施存在,难以吸引客户主动上门,。*二、经销商现状分析现状问题:2、广宣方式相对单一,仅有一个太平洋网站链接,且无专人管理,信息发布及接受严重滞后,客户流失严重。*二、经销商现状分析现状问题:3、销售服务人员专业知识水平参差不齐,需加深学****相关在销售人员的专业知识对自有品牌汽车性能优劣势的了解、对竞争品牌汽车性能优劣势的了解缺乏,严重影响了购车者在购车过程的满意度。我不知道…*二、经销商现状分析现状问题:4、销售服务缺乏技巧性,需进行系统培训。因公司规模及建店时间等原因,接待人员相对比较年轻,团队建设和经验传承等稍显不足。*二、经销商现状分析现状问题:5、主动开拓意识不强,大多数人还停留在在店等客的传统思路中,大客户开发及二网开发虽有一定成果,但仍有很大潜力可挖掘。大家有疑问的,可以询问和交流可以互相讨论下,但要小声点*三、项目整体思路项目整体规划:通过先期的调研与辅导同时进行,边辅导边调研边总结充分利用资源,争取到各级领导和各部门的全力配合有针对性的进行目标项目提升,如店头活动和专项活动邀约促销依托现有资源进行整改,主要从标准和流程实现进行队伍提升