2021年一份好的商业计划书.doc

篇一：做一份出色商业计划书商业计划书（即business plan，简称bizplan、bp）通常是创业者为了对外融资目标编写，是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉情况下，对企业画像，包含企业业务、财务情况、市场分析、管理团体等等方面内容。创业者开始商业计划书编写，标志着企业融资工作真正开启。通常投资人是经过商业计划书对企业进行初步了解，然后决定是不是跟创业者进入到下一个步骤。商业计划书编写好坏，有时候决定了企业融资成败。
商业计划书形式及内容组成
通常而言，商业计划书中，需要包含以下九个方面内容：
企业介绍及长远目标；
管理团体介绍；
产品或服务介绍；
商业/收入模式；
市场推广及营销策略；
市场分析及竞争分析；
企业发展计划；
财务情况及财务估计；
融资需求及资金用途；这些内容结合在一起，能够完整地给潜在投资人讲一个小说：
有这么一个企业，它想成某个领域一个伟大企业？它是在什么情况下创建，已经取得了哪些成绩，它是由一帮有什么能力团体创建和管理？它是要为用户处理什么样问题，这个问题有多么严重，它产品和服务是什么，怎样处理用户问题？已经有哪些用户使用了它产品和服务了？它怎样跟合作伙伴合作，怎样从用户那里赚到钱？企业是经过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购置？企业所做事情有可能做多大，有多大市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，企业跟她们比起来优势在哪里？企业未来有什么样发展目标和计划？企业经营历史及未来发展用财务数据来表现话是怎么样？要实现估计发展目标，企业目前还需要多少外部资金支持，这些资金关键是做哪些事情就能确保企业按预定目标发展？
当然，商业计划书中各项内容前后次序没有必需一成不变，也能够稍作调整。依据融资需求，商业计划书能够分解成以下四份材料：
（a）商业计划书实施摘要：word格式，篇幅为1-2页，5分钟能够看完； （b）演示文件：ppt格式，篇幅为20页左右，适适用于30分钟演讲； （c）完整版商业计划：word格式，篇幅为30-100页以上，包含具体、完整全部内容；
（d）未来3年财务估计：excel格式，包含具体财务估计模型，及全部估计假设条件及估计财务报表。
有很多创业者辛辛劳苦，好不轻易拼凑出了一份100多页“完美”商业计划书，她们往往期待着她们努力能够到回报——取得投资，不过你换位思索想一想，假如要让你在决定跟创业者见面之前，需要仔细看完100页商业计划，你会怎么做？而且这个人你以前历来就没有见过，或是从未听说过？再深入想一想，假如你天天有5-20份这么商业计划书，那又是个什么概念！你说对了，这很没有效率，著名投资人天天会被多种多样融资项目包围，无数双要钱手在眼前挥舞。所以，你要想得到和投资人见面机会，就需要尽可能简短部分，而100页商业计划显然是背道而驰。
那么，创业者应该怎么办呢？首先，要准备一份商业计划书实施摘要
（executive summary，简称“实施摘要”），其内容是对完整版商业计划书高度浓缩，也能够作为商业计划书第一部分，关键用于跟投资人第一次邮件沟通，或是在一些会议、论坛场所跟投资人简单沟通。实施摘要最长不要超出两页，最好压缩成一页，要能让投资人在3-5分钟内阅读完成，以决定是不是有必需跟创业者面谈，深入了解部分具体情况。
一旦投资人