2021年体检中心营销策划方案new.doc

健康体检中心营销企划案
一、市场分析
二、营销策略
三、营销计划
四、销售方法
五、行销模式
六、工作步骤
七、配合协作
一、市场分析
1、行业容量
中国基础符合健康定义健康人只占全国总人口数5％，其它有20％处于疾病状态，剩下75％属于亚健康状态。定时进行健康体检，提早发觉隐患正成为大家一个新消费需求。
体检市场已成为暴利市场，净资产收益率达60%，各路资本蜂拥而至，争抢这座金矿。
现在体检市场关键四分天下，为医院、疗养院、门诊部和健康体检中心所占领。其中，医院因为场地条件限制，使参与体检健康人和病人共享一套医疗资源，易产生交叉感染，加上医院体制造成服务态度、质量差，致使医院隶属体检机构竞争力不强
　　包头现在有近300万人口，每十二个月需要体检人数在20—30万人之间，而实际消费体检人却不多，还有很大空白市场。市场容量将深入扩大。
　　2、行业趋势
　　西方谚语说，“一盎司预防胜过一磅诊疗”；东方谚语也说“上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病。”中西方全部不约而同对预防给了高度重视。世界公认最具发展潜力产业――健康服务产业多年来在中国得到了快速发展。经历市场调查计算，中国狭义健康服务（体检）产业市场规模在100亿左右，现在年增加速度在20-30%之间。研究结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3-5年内可发展至200亿左右。
　　决定中国健康服务机构未来命运关键原因不是资金，而是发展战略和发展模式。现在中国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段，但
在区域市场内多全部制结构、多细分市场竞争格局将显著加剧。
　　3、行业特点
　　现在包头体检市场也有很多家机构在运行，因为一般人体检意识不足，在加上一系列原因还没有真正领军品牌。
　　这么市场给包头市体检行业带来难度，同时全市整体品牌建设不力，又给____________ 发明了树立品牌机遇。
4、体检中心情况和优势
很多体检中心因为场地条件限制，使参与体检健康人和病人共享一套医疗资源，易产生交叉感染，加上医院体制造成服务态度、质量差，致使医院隶属体检机构竞争力不强　。不过________________________________实施是“医体分离”一站式服务这就比别体检中心多了很大竞争力，而且 ________ 体检中心有很多别体检机构不含有设备如 _____________________________________ (东芝黑白B超nemi，飞利浦IU22彩色超，惠普HP8500GP，意大利C形臂X放射机)。树立包头市体检品牌硬件基础已经含有。
二、营销策略
体检有个特点，就算再有钱人，每十二个月体检一次就够了，所以，不能象娱乐中心一样，只靠吸引高端客人，而是应该把市场目标定在中低端市场. 现在体检市场需求量最大是团体体检，绝大多数体检客人还是由单位出资作为福利项目标体检客人。
_______________________应定在需求量最大中低端客人。团体体检中，关键以公务员、老师、企业白领为主，效益好工业企业为辅。因为个人体检还未形成规模，我们依靠团体体检吸引人气，带动个人体检、高端