2021年白酒网络营销专题方案.doc

泸州XX酒营销方案
20XX．11
策划人：泸州王先生
联络电话：
一、综述
    自中国十八大以来，对于中国现行经济和治政提议了一论前所未有深化和改革，在这场轰轰烈烈“运动”中，中国高端白酒市场因为常年倚政发展，在这一瞬间跌入谷底。同时，在全国传统制造业产业经济全方面不振和消费方法转向影响下，中国白酒产品出现物质本原化迹象，白酒溢价效益大幅度下滑，伴随网络零售酒类市场逐步兴起并能够估计发展迹象，传统渠道单纯交易形式面临严峻挑战。而且，因为受到前些年白酒企业产能扩张影响，白酒市场产能已经过剩，市场供大于求、高端重洗价值概念挤占或下探原来属于中低端市场，使得白酒市场竞争逾加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作、网络开发已经开始了新表现形态。泸州XX酒新品只有在竞争中利用崭新营销理念和技巧、渠道才能在猛烈白酒行业竞争中取得一席之地。
现在，中国白酒行业整体格局是：产品方面：决大部分业绩滑坡，名优酒高端品类价格降低，鏖战于原来认为市场腰部,二线企业品类、名酒贴牌发力低端；品牌方面：地域性品牌和全国性品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，并以此努力寻求新经济增加点。其它方面：全国各地中小白酒企业正主动参与市场转型或寻求吞并重组，亦或依附大型企业，早前进入很多投资、基金资本撤资或收缩。白酒产业处于转型升级阶段。
    经过对 “泸州系”了解和对泸州XX酒互联网发展方向分析得出：
    第一、泸州系白酒急需价值调整。中高端产品倚政团购盘中盘已经几近崩盘，商业团购，微弱且尚不稳定，而包含泸州系主力河北、河南等市场，产品低价混战，价值高度重合，相互竞争市场鱼龙混杂。在其它大部分地方，泸州系酒受到地方强势影响和各路品牌深度分销***渠道恶性发展，销量均不理想，全国范围,泸州系单品牌销售额在几千万到数亿规模，市场发力欠佳。
可喜是，网络营销新时代到来了，伴随互联网极大普及，各类媒体碎片化趋势显现。，白酒营销肯定会被动进入一个网络营销新时代，包含网络招商，网络推广、网络销售必将大行其道。未来销售，一定是以互联网为第一认知（不是认识，是逐步深入了解）渠道
第二、泸州XX酒企业组建是符合市场规律，是一个主动行为,“XX产品”开发符合网络消费策略，其早期策略在强劲掀动社会神经以后，必需要保持白酒固有特色外，努力争取在酒质口感上、尤其是包装上寻求巨大差异，颠覆大众普遍逻辑，形成自己鲜明特色。
    第三、泸州XX酒企业产品包装不仅仅是上挡次、创风格，更关键是，要有艺术特征，而且要符合中国主流大众审美文化，给消费者第一感观是顶尖好，不仅华贵、庄重，还要有鲜明、简练形象表示出无限深意，着力突出品牌特色、不管从产品还是意境全部一定要有美学价值。
第四、泸州XX酒企业产品销售渠道以互联网为主，减除繁杂渠道步骤，在品质和信誉上给新兴消费提供保障。并适时适应网络消费文化,产品做到精、美、服务做到快、准、气氛做到爽、大。一句话，网络渠道一定要做得有气场！方显“高大上”网络文化！
                      二、竞争分析
    网络渠道做酒，其实在很多年前就开始了，但真正得以系统发展，还是在酒仙网上线以后，经过全方面细化系统运行，和网络代运行兴起，使得白酒市场网络气氛看起来那么含有生机，在白酒市场低迷今天，仿佛一夜间网络成为了拯救白酒销量不二法则，不过，面对全国近3000亿左右白酒消费市场，包含酒仙网在内全部互联网渠道销售额也不过九牛一毛！多数白酒企业单纯性投资网络电商或广告服务已告失败，泸州地产酒失利也不计其数，但网络前景和巨大诱惑力却不停吸引着白酒企业前赴后继冲刺在拂晓前黑暗！
要怎么唤起网络气氛？早部分时候江小白、宋河“嗨”再到最近三人炫，几乎无一例外利用了目前社会关注文化-----吊丝、、体验方法等等。网络营销已经初露端倪。
就现在发展来看，白酒网络销售实际上还谈不上系统，因为总量很小，还没有任何一个企业产品在网络上稳定风行，没有像类似于”盘中盘”，也就谈不上竞争了，这还是一片蓝海，意识到和实际市场是两回事情，网络到底能不能成为一个红海区域还不得而之，中国网络奉行快餐文化，网络市场是平和向前相向而行形态，竞争模式不表现为撕杀，快就能吃到，慢了就吃少或吃不饱，没有如传统渠道那样要所谓资历,门槛很低哦,所以快速，是产品要在网络上发展关键要素,今天胜利可能在下一刻就会被新手超越,这就是网络机遇和挑战.
所以，焦距网络消费者动向和网络文化营造是白酒产品焦注关键点,怎样找寻相对持久优势,以变制变是考验网络营销人大脑神经是否跟上网络时代步伐黄金要素.