2021年论坚定不移狠抓保险营销队伍综合建设.doc

论坚定不移狠抓保险营销队伍建设
本企业自分业经营以来，经过十八年时间不停探索和创新，已打造了个险、银保、团险、收展四支专业技能相对较强、综合素质相对较高和各有优势、各具特色销售队伍。截至现在，本企业系统个险渠道持证人力13744人、持证率100％，银保销售队伍825人，团险销售队伍168人，收展队伍240人。正是这四支队伍艰辛努力、顽强拼搏、能征善战、无私奉献，才成就了我企业今天辉煌，强力支撑着企业整体规模和市场主导地位。尤其是今年，全行业呈高速发展态势，本企业更实现了超常规跨越式发展，但在此高速发展中，粗放经营情况没有得到同时改善；个险渠道期交业务虽和关键竞争对手差距已显著拉大，但人力增加和关键竞争对手相比优势不显著；银保渠道虽实现了高速发展，但风险也随之逐步集聚，对可连续高增加形成更大威胁；团险、收展渠道队伍建设虽有一定起色，但成效不够显著。对此，依据“业务发展最好时期是增员最好时期”这一要求，为确保企业连续发展，实现又好又快、做大做强、做久做优目标，全市系统必需坚定不移狠抓增员及队伍建设。
一、充足认识加强增员及队伍建设关键性和紧迫性
（一）关键性。对于一个企业，职员队伍尤其是销售队伍精神面貌、职业素质和技能提升，是企业最根本、最持久发展动力，是全方面协调可连续发展肯定要求。
所以，高度重视、深刻认识增员及队伍建设关键性是巩固强化和连续打造企业关键竞争力肯定要求，是推进渠道目标建设全方面协调、健康连续关键保障。多年经验教训证实了队伍人力发展水平是影响渠道市场地位决定性原因。万峰总裁数次强调中国保险市场现正处于一个初级市场。而初级市场显著特征就是保险意识普及程度比较低、体系不健全、法制不完善、信息不对称。这些特征决定了目前市场格局中仍然是“渠道为王”局面，也就是说，在目前市场环境下，谁控制了销售渠道，谁就在未来销售中处于主导地位，而各渠道业绩和队伍规模和质量成显著正比关系。也就是说，人力规模和育成留存水平决定了竞争主动权强弱，更决定了市场地位高低。做好三大渠道队伍人力发展工作，关键是要扩充组织规模、推进组织成长、增加有效人力、提升人均绩效，这是做大做强做优做久渠道、发明又好又快发展结果关键所在。在今年各项业务平稳快速增加态势下，我们必需保持清醒头脑，对增员及队伍建设给高度重视。
（二）紧迫性。目前，保险市场竞争异常猛烈，竞争主体快速增加，竞争范围快速扩大，对本企业业务发展造成强烈冲击，企业市场主导地位正受到严峻挑战。面对市场格局改变，同行之间竞争，显得更无情，有时更无奈。但行业内竞争更是销售队伍竞争，谁拥有了销售队伍优势，谁就拥有了竞争优势；谁能把队伍
优势转化为发展优势，谁就能赢得竞争主动权。目前，我们既要应对日益猛烈、日趋严峻市场竞争，又要实现做大做强做久做优目标，迫切需要一支开拓能力强、专业技术精、服务质量高销售队伍。所以，加强增员及队伍建设，是我们主动应对市场竞争不可或缺、必需加强力量，是我们实现2－3年拉大和关键竞争对手差距，深入巩固市场主导地位迫切需要。
二、全方面查找增员及队伍建设中问题和不足
年初，分企业预算投入3000万元用于增员和培训，随即相继在各大渠道开展增员活动，提出了“增员1人是责任，增员3人当主管”，号召全员参与，全员努力，全员增员，，创办