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商务谈判模式及案例分析.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约34页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

商务谈判
第二章商务谈判模式及
案例分析
本章学****要点】
商务谈判 APRAM模式的实施步骤
商务谈判的 win-win谈判模式
商务谈判的合作谈判模式
商务谈判案例分析方法
21商务谈判的 APRAM模式
21商务谈判的 APRAM模式程序
进行科学的项目评估( appraisal)
制定正确的谈判计划(plan)
建立谈判双方的信任关系( relationship)
达成使双方都能接受的协议( agreement)
协议的履行与关系的维持( maintenance)
APRaM模式实施步
骤
1项日评估
需求评估
可行性分析
项目总体安排
项目授权
谈判项目预演

要努力使对方信任自己。
要尽量设法表现出自己的诚意。
要记住最终使对方信任自己的是行动,而
不仅是语言。

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