2021年传媒网络营销专项策划专业方案书.doc

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综合类网上商城 4
自主销售式B2C网络服装购物平台分析 5
C2C平台上大卖家分析 6
SWOT分析 6
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企业网站基础情况 7
企业网站四项基础要素 9
⑴网站结构 9
⑵企业网站内容 10
⑶网站服务 11
⑷网站功效 12
企业网站优化 13
4．网络营销推广具体方案 14
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（1）整合式网络营销方案 17
（2）病毒营销 21
（3）网络广告联盟 23
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（1）博客营销 24
（3）百科推广 27
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（1）邮件营销 27
（3）搜索引擎营销 29
5．网络营销推广效果评价（考评目标） 34
6．结束语 34

即使中国生产牛仔布和牛仔裤产量均居世界第一，但中国消费者人均拥有牛仔裤却不是最多，人均只拥有4条，刚超出全球消费者人均拥有7条二分之一，中国消费者人均拥有牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各为2条，分别持平或略高于世界平均拥有量。美国消费者为8条。相对牛仔裤，意大利是欧盟最大棉牛仔布进口国。历史悠久牛仔布织物，因其休闲、舒适、耐用等特征，备受全球消费者喜爱。近些年来在工艺、设计筹资方面不停创新，增加时尚元素，更成为牛仔服装纺织风行驱动原因。世界各地消费者有90%消费者最少拥有1条牛仔裤，人均拥有量比1999年上升了29%。在中国调查显示，牛仔面料在15至24岁年轻人中尤其受欢迎，她们穿着牛仔服装可能性最大。调查显示，和合成纤维面料相比，64%消费者愿意花更多钱购置天然纤维面料制成服装。在全部产品类别中，和100%多聚酯、棉花/化纤混合物、羊毛、斯潘德克斯弹性纤维、尼龙等面料相比，中国消费者更喜爱100%纯棉制品。
20XX年以来，受国家政策调整、人民币升值、劳动力成本增加、原材料价格居高不下、国外技术性贸易壁垒增多等很多不利原因影响，原本就利润微薄服装出口企业愈加步履维艰，面对日益严峻外贸环境及生存压力，出现了部分小型企业不堪重负被迫关停现象。而且近几年，中国东部沿海地域纺织服装企业加大了对中西部地域投资力度，产业转移步伐加紧，现在东部地域服装生产开始收缩，中西部地域省市产量出现大幅度增加。
现在，中国已经形成了三大牛仔裤生产基地，广东增城地域、江苏常州地域和山东淄博地域。这说明，中国牛仔裤产业形成了规模，完整产业链已经形成，我们现在所要做是产业升级问题，在产品质量上我们已经达成了国际水准，不过在品牌建设和渠道拓展上，认识还不足，OEM永远是产业链末端。现在中国牛仔裤品牌现实状况是：无一个被国际市场认可牛仔品牌。期间有不少中国牛仔生产商进行品牌运作，但未能在市场中占领一席之地，相反，中国制造洋品牌在本土却大行其道。
20XX年3月28日，ERQM2C平台（.cn）成功上线。 在全国上下B2C电子商务营销模式一片红火之时，ERQ以全新M2C营销模式进军电子商务品牌服装市场，成为中国首家M2C服装品牌。6月1日当日，ERQ牛仔裤突破了单日销售1000条纪录。
在服装类电子商务领域，网络“烧钱”现象自PPG开始就从未停止过图 1-1所表示，“衣饰类”行业品牌网络广告投放费用截止到20XXQ2已经排在了各大行业中第三位，而且其投放费用环比增加率也超出了20%，现在“自主销售式B2C网络服装购物平台”如凡客、麦网、玛萨*玛索等，大多数全部采取了网络营销平台全覆盖策略。所以，衣饰类行业网络营销竞争还是很猛烈。
图1-1 20XX年Q1-20XXQ2中国关键行业品牌网络广告投放费用TOP10

中国现在网上直销牛仔裤品牌并不多，最少在baidu上搜索“牛仔裤”仅仅有GAP一家做了baidu推广不过GAP并非专营牛仔裤，所以，ERQ关键竞争对手应该是各大综合类B2C商城，如：当当，淘宝商城等。还有凡客、麦网这么“自主销售式B2C网络服装购物平台”，当然，C2C平台上大卖家也是不容忽略一个群体。
综合类网上商城
像这么网上商城它们大多数全部是由某一细分领域慢慢发展成综合类网上商城，所以，这么平台大全部存在“官方”及“非官方”产品线，比如：当当网，它图书音像类产品就属于当当“官方”产品线而且依据艾瑞咨询数据显示，在服装市场，，%，当当营收中有80%来自于图书销售。由此，能够看出，这