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2021年宁夏市场营销推广专业方案.doc


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序言

、南京、郑州、武汉等中心城市相比,但在市场容量和赢利空间上是值得作为关键销售城市进行突破。而且银川市如能够和“金河乳业”合作进行市场开拓,是有可能进行品牌经营、创建主导市场。
尽管“五粮液”烤酒系列及当地品牌“大夏贡”、“宁西王”现在销售呈旺势,,从“口子窖”、“小糊涂仙”去年销售情况看,其品牌忠诚度并不牢靠,而且,就其企业实力、生产规模、营销思绪和现在市场转变等综合原因而论,将会造成假如出现实力强大竞争对手,凭借创新思绪营销推广,。
,“七匹狼”凭借雄厚企业实力、积累品牌资源、差异化精耕细作,将其定做关键市场,进行全力开发、关键扶持计划将会在今年实现市场突破,在打好市场运作基础前提下,明年形成主导市场。
,有待深入落实论证,本着集团总部为配合明年股份制上市全国战略布署中“开发西部”同时“宁缺勿滥”精神,对于这类市场视经销商实力、合作进展而制订下一步实施细案,进行关键开发,如条件尚不成熟则临时不作关键市场进行扶持。
市场推广计划及策略
市场划分:今年将银川作为关键市场。重度投入,选择有实力、有能力、愿和“七匹狼”品牌共同发展特许经销商,由企业直接进行市场营销推广策划,辅助经销商进行市场运作推进。对于试销期后,正式成为特许经销商用户实施“七匹狼金牌经销商计划”,帮助经销商进行营销管理全方面提升。
通路计划:以酒店通路为主渠道,在市区中心,依据“二八标准”选择20——40家中高级次、生意好酒店和5家左右大型夜场作为导入期首批进店对象。(具体参考名单见附件)待酒店通路消费形成主导地位时,(10——12月份左右)进入商超渠道。对于
周围分销商采取直接从总经销处进货标准,严禁进入批发渠道。

以礼盒“七匹狼”作为高端形象产品。
以47度“七匹狼”作为中高端主力产品,主攻公务、商务宴请市场,竞品定为“五粮液”烤酒精品和5年“口子窖”。
以47度“火之狼”作为一般消费主力产品,主攻亲友聚会市场,竞品定为“大夏贡”和“宁西王”。
待47度“七匹狼”和47度“火之狼”完成市场主导地位占领后,再推出中价位产品。
如竞品提议价格战,则视情况投入37度“火之狼”,进行价格探底反击,令其高端难以推进,低端无价格优势。
在白酒市场导入同时,在银川市同时展开“七匹狼”啤酒直销行销和促销活动,形成联动,取得1+1>2效果。
价格体系:在价格体系建设和维护上本着保护经销商利益,表现“七匹狼”品牌价值,适应消费者心理标准,47度“七匹狼”和47度“火之狼”定价采取略高于竞品策略。但同时加大品牌形象广告投入,加大终端促销力度,,增加“七匹狼”产品附加值,让消费者在消费过程中,,不仅感到“物有所值、物超所值”,而且稳定价格体系带给消费者身份、品位心理价值。
在进店价格上,标准高于相对应竞品,但向首

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  • 时间2020-11-09