1/9
文档分类:经济/贸易/财会

2021年效果网分享大线上营销渠道综合体系.doc


下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

特别说明:文档预览什么样,下载就是什么样。

下载所得到的文件列表
2021年效果网分享大线上营销渠道综合体系.doc
文档介绍:
建立10大线上营销渠道体系——效果网提供
现在进入网上零售领域成功传统企业,通常线上分销渠道销量会占整个网上销售额很大百分比,如罗莱家纺网络专销品牌LOVO现在每个月销售额大约500万,其中外部线上渠道中,B2C渠道:当当卓越平台代销,每个月50万左右; CPS渠道包含第三方及自营CPS联盟,每个月50万;C2C联盟渠道:淘宝网店联盟贡献了约10万;再加上C2C渠道淘宝商城销售,网络分销贡献了不少于50%百分比;
      有甚至网络分销销售额超出了自己官网直销销量,如从百丽电子商务渠道销售结果来看,加盟渠道、CPS及SEM渠道、淘宝渠道、B2C分销渠道销售额均超出了其官网直销渠道。
     还有线上销售额100%起源于分销渠道:如徐静蕾开啦饰品做电子商务,她们只做线上渠道,自己不直接销售,没有自己官网B2C商城,自己也不在淘宝开店,天天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来,如KAiLA在20XX年11月正式上线凡客销售,成为凡客诚品配饰领域合作品牌,接着进入KAiLA入驻卓越网,并成功取得卓越网无偿首页及频道内推广资源,KAiLA入驻当当网,并取适当当网大力资源推广,成为手表饰品频道关键品牌商。接着进入了时尚类垂直B2C走秀网、逛街网、时尚起义、麦网,进入3C网站京东商城、新蛋网渠道销售,最新消息是开啦进入二三线市场B2C三十到五十商城。开啦凭借徐静蕾人脉和影响力,六个月之内几乎进了中国绝大多数排名靠前B2C网站渠道销售,是线上分销成功案例。
      从以上多个线上渠道案例能够看出,成功电子商务企业外部线上渠道销量通常不会少于自己官网平台,可见外部线上渠道关键性,也说明线上互联网世界和线下实体世界一样,未来仍是渠道为王。有远见B2C企业如红孩子、走秀网等全部成立专门线上渠道部来负责线上渠道建设。


      我在对传统企业进入电子商务咨询中,对于传统企业刚刚进入网上零售电子商务运行节奏提议是:第一步商品供给链和运行体系建立,第二步全方位建立线上渠道,第三步是进行渠道推广;反观现在B2C网络商城现实状况,90%以上企业还未开始建立线上渠道,这就是为何很多电子商务推广投入产出比不理想原因。
      其实电子商务和传统商业生意并无二致,不重视线上渠道、分销体系建立电子商务推广效果会大打折扣。我们线下做销售,有了产品知道要进入沃尔玛,家乐福,要找地域经销商,知道要做渠道,但进入线上互联网世界,就不知道要做网络分销渠道了,仅仅漫无目标利用网络媒体进行推广自己官网,而不结合渠道来促销商品,推广效果通常会大打折扣,所以推广一定要经过结合线上渠道来推广。亦即有线上渠道网络推广,会事半功倍;而无线上渠道网络推广,就会事倍功半。
     我在中国最大时尚B2C平台走秀网做网络营销副总裁期间,最关键工作之一是率领10多人团体,花了2年多时间在互联网上全方面建立线上渠道,一共建立了十大渠道体系,开设了上百个线上销售渠道点,最终收益是经过这些线上渠道不花一分钱推广费用,十二个月365天天天给走秀网带来几百单销售。现在第一次将这些线上渠道体系进行梳理,并将这些线上渠道建设经验和大家分享:



一、 B2C商城渠道:
经典渠道点:B2C百货商城如当当网、卓越网等;

渠道情况介绍:我们知道中国前十名B2C商城大多开始转入百
内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
非法内容举报中心
文档信息
文档标签