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文档分类:经济/贸易/财会

2021年方良赟推荐说服力的综合流程.doc


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2021年方良赟推荐说服力的综合流程.doc
文档介绍:
极限说服力23个步骤
建立亲和共识
经过交流、沟通,快速建立和用户信任和好感。
只有她人喜爱我,相信我同时才会把钱交给我。
这里面有2个关键,一个就是让对方喜爱你、信任你,另一个是学会赞美对方。一个具体可操作手法,就是学会微笑,38种不一样笑。赞美她人时候,能够从3个层次进行赞美:外表--->行为----->精神、思想、价值观 。
发觉用户需求和痛苦
经过问方法,了解用户需求和痛苦。开放式问题,问对问题,就得到了答案。用户以前购置行为,反应了用户价值观和性格。如:她买什么样手机?她买什么样汽车?买东西最看重是什么?为何这个最关键?选择合作对象时候,最看重什么?假如有一项服务,能满足你全部需求,价格也是你能够接收,你是否愿意立即拥有它?认真倾听,并认真统计用户回复。
确定用户需求和痛苦
反复确定,反复排序。将上述问题答案,向用户复述一遍,再次得到确定。用户产生购置行为关键原因,就是要花钱止痛,或付钱买愉快(但得不到愉快痛苦也是一个痛苦)
将痛苦扩大
一样情形不改变,三年以后会怎么样?五年以后又会怎么样呢?十年呢?再次扩大用户痛苦。通常能够从时间、空间、和范围来加大用户痛苦。一样情形不改变,三年以后会怎么样?五年以后又会怎么样呢?十年呢?如,团体不能成长业绩就不能提升是用户一个痛苦。可经过以下方法加大痛苦。
一、假如你3年全部不能提升团体能力,那么意味着未来3年你业绩全部不会有显著提升(因时间原因而痛苦会大幅加大)
二、假如你不能处理好工作中团体管理问题,那么在家庭中面对孩子和配偶关系处理上,一样会碰到让你痛苦情况(痛苦范围会扩大)。
在伤口上撒点盐
撒点盐,再次将痛苦程度加重。但要注意用得不要太狠,撒一点就能够,达成效果就能够。如,你不把自己皮肤保养好,那么你丈夫有可能就移情别恋,出现第三者。加重用户痛苦,尤其是假如已经有类似苗头出现时候,就会大大加重用户痛苦。
对症下药
每个人身上全部有一个神奇伤口
每个优异推销员全部应该含有两种能力:找对用户能力,收钱技巧。每个人身上全部有神奇伤口。伤口能够分为以下类型:
一、成功型伤口
这类用户对成功有强烈渴望,通常能影响用户成功负面原因,全部会加重她痛苦。那么就提供相关处理方案。如:假如不学说服力,就无法说服你用户,无法留住你团体。
二、家庭型伤口
用户最看重配偶、父母、孩子等家庭幸福,如用户假如不学极限说服力,那就无法处理好夫妻矛盾,无法引导孩子教育。(打骂孩子就是缺乏说服力表现)
三、模拟型伤口


用户看重自己偶像言行。如她崇敬奥巴马,那么奥巴马就含有非凡说服力,而且她全部曾经跟×××学过说服力,你莫非不需要学吗?
四、社会取向型伤口
用户看重自己身边人选择。如你5个同事中已经有3个人选择了这个课程,你为何不选哪?
五、生存型伤口
用户只对维持基础生存才能付费,所以这么用户不会对太多感性附加产品有感觉。所以这么用户不是好目标用户,赶快拔腿走人。最好目标用户是3A级用户(有钱、有需求、能立即做决定)。
7、自我见证
一个好产品和服务,假如要让人信服,一定是自己就是她用户,才最有说服力。就如同一个好友象你推荐一个尤其好减肥产品,但她自己却不用,反而让你试一试,你会认为放心吗?比如象一个品牌面部护理
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