2021年方良赟推荐说服力的综合流程.doc

极限说服力23个步骤
建立亲和共识
经过交流、沟通，快速建立和用户信任和好感。
只有她人喜爱我，相信我同时才会把钱交给我。
这里面有2个关键，一个就是让对方喜爱你、信任你，另一个是学会赞美对方。一个具体可操作手法，就是学会微笑，38种不一样笑。赞美她人时候，能够从3个层次进行赞美:外表--->行为----->精神、思想、价值观 。
发觉用户需求和痛苦
经过问方法，了解用户需求和痛苦。开放式问题，问对问题，就得到了答案。用户以前购置行为，反应了用户价值观和性格。如：她买什么样手机？她买什么样汽车？买东西最看重是什么？为何这个最关键？选择合作对象时候，最看重什么？假如有一项服务，能满足你全部需求，价格也是你能够接收，你是否愿意立即拥有它？认真倾听，并认真统计用户回复。
确定用户需求和痛苦
反复确定，反复排序。将上述问题答案，向用户复述一遍，再次得到确定。用户产生购置行为关键原因，就是要花钱止痛，或付钱买愉快（但得不到愉快痛苦也是一个痛苦）
将痛苦扩大
一样情形不改变，三年以后会怎么样？五年以后又会怎么样呢？十年呢？再次扩大用户痛苦。通常能够从时间、空间、和范围来加大用户痛苦。一样情形不改变，三年以后会怎么样？五年以后又会怎么样呢？十年呢？如，团体不能成长业绩就不能提升是用户一个痛苦。可经过以下方法加大痛苦。
一、假如你3年全部不能提升团体能力，那么意味着未来3年你业绩全部不会有显著提升（因时间原因而痛苦会大幅加大）
二、假如你不能处理好工作中团体管理问题，那么在家庭中面对孩子和配偶关系处理上，一样会碰到让你痛苦情况（痛苦范围会扩大）。
在伤口上撒点盐
撒点盐，再次将痛苦程度加重。但要注意用得不要太狠，撒一点就能够，达成效果就能够。如，你不把自己皮肤保养好，那么你丈夫有可能就移情别恋，出现第三者。加重用户痛苦，尤其是假如已经有类似苗头出现时候，就会大大加重用户痛苦。
对症下药
每个人身上全部有一个神奇伤口
每个优异推销员全部应该含有两种能力：找对用户能力，收钱技巧。每个人身上全部有神奇伤口。伤口能够分为以下类型：
一、成功型伤口
这类用户对成功有强烈渴望，通常能影响用户成功负面原因，全部会加重她痛苦。那么就提供相关处理方案。如：假如不学说服力，就无法说服你用户，无法留住你团体。
二、家庭型伤口
用户最看重配偶、父母、孩子等家庭幸福，如用户假如不学极限说服力，那就无法处理好夫妻矛盾，无法引导孩子教育。（打骂孩子就是缺乏说服力表现）
三、模拟型伤口
用户看重自己偶像言行。如她崇敬奥巴马，那么奥巴马就含有非凡说服力，而且她全部曾经跟×××学过说服力，你莫非不需要学吗？
四、社会取向型伤口
用户看重自己身边人选择。如你5个同事中已经有3个人选择了这个课程，你为何不选哪？
五、生存型伤口
用户只对维持基础生存才能付费，所以这么用户不会对太多感性附加产品有感觉。所以这么用户不是好目标用户，赶快拔腿走人。最好目标用户是3A级用户(有钱、有需求、能立即做决定)。
7、自我见证
一个好产品和服务，假如要让人信服，一定是自己就是她用户，才最有说服力。就如同一个好友象你推荐一个尤其好减肥产品，但她自己却不用，反而让你试一试，你会认为放心吗？比如象一个品牌面部护理